数据解读即热式市场潜力及特征.docVIP

数据解读即热式市场潜力及特征从国内热水器的整体市场规模(不包含太阳能热水器,下同)来看,2007年热水器零售量达到了1,415万台,2008年是1,484万台,2009年是1,646万台;零售额方面,2007年是166.2亿元,2008年是183.8亿元,2009年达211.8亿元,超过了200亿元的市场规模。从增速来看,2007年零售量同比增长8.9%,零售额同a比增长22.5%;2009年零售量同比增长10.9%,超过2007年两个百分点,但零售额增幅仅为15.2%,比2007年增幅低七个百分点,零售量的增幅更大表明市场需求旺盛。 数据来源:中怡康测算 从热水器的产品结构来看,2009年与2007年相比,燃气热水器的零售量占有率基本相当,但电储水式热水器从2007年的58.8%下降到56.8%,而即热式电热水器则由2007年的3.9%上升到5.3%,显示出消费者愿意选择更快速便捷的洗浴方式;从零售额占有率看,2009年与2007年相比,即热式电热水器仍然表现为增长,由2007年的5.4%上升到6.8%。 数据来源:中怡康测算 数据表明,消费者正在越来越认可即热式电热水器产品。综合来讲,即热式电热水器呈现出以下十大市场特征。 一、市场增速略高于储水式电热水器 2009年即热式电热水器的终端零售量、零售额分别为59万台、10.1亿元,比2008年分别增长9.2%、10.1%。 由于市场基数低,即热式电热水器在2006年、2007年处于市场快速增长阶段,2007年零售量同比增长82.1%,2008年同比增长37.9%,2009年同比增长9.2%。即热式电热水器基数不大,但消费者接受程度却越来越高。与储水式电热水器零售额增幅高于零售量增幅不同,即热式电热水器零售量、零售额增幅差距不大,说明消费者更愿意选择性价比高的产品。 数据来源:中怡康测算 二、连续增速超过两位数 2009年各季度即热式电热水器出现V型反转,量、额增速稳步增长,尤其是到2009年第四季度,零售量增长达15.8%,到2010年1～2月,零售量增速达16.9%,而零售额同期增速高达20.0%,行业增长很快。 在品牌参与数量和质量上,目前行业中一些知名品牌都在参与生产集储水式和即热式于一体的热水器产品,也称预即混合式热水器,如海尔的3D热水器等,以补充储水式热水器不能快速洗浴的不足。这种热水器强调了洗浴的快速方便性,对行业是一种促进作用。 大品牌的参与,可以更快速的对消费者进行认知教育。所以,即热式电热水器行业要与储水式热水器借势竞争,借大品牌差异化的产品,一起对消费者进行快速方便洗浴的认知教育。 数据来源:中怡康测算 三、即热小厨宝增长迅速 相比2008年,2010年1~2月普通即热式电热水器零售量份额从70.3%下降到65.8%,预即混合式的零售量份额从18.8%提升到19.7%,而小厨宝则由10.6%提升到14.4%,三相电型则由1.3%下降到0.1%。零售量份额主要集中在普通即热式,除了即开即热外,还能满足消费者不同的需求,如恒温恒流等。 一个好的技术要转化为一个好的产品,需要成本控制调节。一个好的产品转化为一个好的商品,需要功能、卖点的提炼,主要是消费者诉求效应。下图体现了消费者需求细分,厂家设计产品既要考虑大的类别功能,也要考虑小的细节功能。而经销商要将商品功能细分,设定营销方式,以赢得消费者;先是获取消息,然后用不同的产品去满足消费者,贴近消费者需求,从消费者现实生活使用的细节去调整产品。 数据来源:中怡康386城市 3625门店月度零售监测,2010YTD为2010年1～2月。 四、细分市场价格保持平稳,消费需求向两端偏移。 从价格变化来看,普通即热式电热水器均价由2009年的2,131元上升到2010年1～2月份的2,158元,预即混合式则由1,789元上升到1,839元,小厨宝由909元上升到941元,基本上稳中有升,三相电型则由4,669元下降到4,602元。 从右图分价格段零售量份额来看,500元以下的份额基本没有变化,500元～1000元的产品,主要是小厨宝,从2008年到2010年1～2月份,零售量份额有所提升,而3000元以上的高端产品也是涨势喜人,这个产品是即热式的高端产品,三相电的低端产品。通常情况下,一个行业的两极分化可以给这个行业带来很好的经营机会,对于企业来讲,可以通过高端产品来提升品牌形象,使中低端产品能够保持销量,提高议价能力。 1000元～1500元价格段的产品,零售量份额略有上升。而其它价格段的产品市场份额基本都在下降,如1500元～2000元的产品市场份额由20.7%下降到19.1%。小厨宝产品