可口可乐的营销策略I.pptVIP

如何让顾客乐于买 面对巨大的饮料业市场，如何在其中分的更大的一块蛋糕，这正是可口可乐所面对的问题。可口可乐的知名度和产品质量毋庸置疑，那么如何让顾客乐于选择自身品牌呢？ 其一：可口可乐不断完善自己的口味，并且为了迎合市场的需求不断的推出非汽水饮料 其二： 可口可乐是世界上最早认识到体育营销的巨大价值，并将其长期化和系统化的企业之一。 其三：可口可乐意识到中国的巨大市场，所以为了讨好中国的消费者，可口可乐做了许多本土化的宣传。让中国消费者乐于为其买单 可口可乐自问世以来，其口味做过多次改革，从最早的止咳糖浆变为风靡世界的汽水饮料。 作为体育营销的先驱，可口可乐幸运地成为了世界上许多最重大体育赛事的长期战略伙伴，如奥运会、世界杯足球赛、NBA等。这些运动所传递的积极向上、追求卓越的精神理念，与可口可乐所倡导的品牌精神完美融合，而通过对这些影响巨大的运动项目提供支持，也极大地提升了可口可乐的品牌价值，使可口可乐更广泛、更深入、更紧密地与世界各地的消费者联系起来。 以中国为例，可口可乐（中国）饮料有限公司先后选派了100多名中国火炬手和圣火卫士参加了6届奥运火炬接力活动，包括2004年6月9日奥运圣火第一次在北京的传递活动。此外，可口可乐（中国）饮料有限公司已发行了3款意义非凡的奥运纪念罐，记录中国奥运史上的经典时刻，包括“申奥成功纪念罐”、“奥运新会徽纪念罐”和“奥运火炬传递纪念罐”。 可口可乐在中国的前世今生 1927年，上海街头悄然增加了一种饮料——“蝌蝌啃蜡”。 名字还不是这种饮料最古怪的地方。它棕褐色的液体、甜中带苦的味道，以及打开瓶盖后充盈的气泡，让不少人感觉到既好奇又有趣。古怪的味道，加上古怪的名字，这种饮料的销售情况自然很差。于是，在第二年，这家饮料公司公开登报，用350英镑的奖金悬赏征求译名。最终，身在英国的一位上海教授蒋彝击败了所有对手，拿走了奖金。而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——可口可乐。 它不但保持了英文的音译，还比英文更有寓意。更关键的一点是，无论书面还是口头，都易于传诵。 这是可口可乐步入中国市场的第一步。 然而，在22年后，随着美国大使馆撤离，可口可乐也撤出了中国大陆市场。自此之后的30年内，大陆市场上再没出现过这种喝起来有点像中药的饮料。 1979年，在中美建交之后的第三个星期，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京。可口可乐再度返回了中国大陆市场。如今，可口可乐融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。 为迎合年轻消费者，可口可乐2013年悄然推出针对中国市场的新包装，在一贯的红色包装上，“可口可乐”四个大字已经“退位”，取而代之的是诸如“文艺青年、高富帅、白富美、天然呆”等网络流行语。 如何让顾客买得到 * 可口可乐是全球软饮料行业中的龙头老大，是一个家喻户晓的饮料品牌。可以毫不夸张的说，它的知名度全球第一。所以，无论您身在何处，您都能领略到可口可乐带给您的享受 。自1999年起，它连续8年居美国《商业周刊》全球100最具价值品牌榜榜首，并是前10名中唯一饮料品牌。2006年，其品牌价值达670亿美圆。2005年10月，被世界品牌实验室评为2005年度《世界品牌500强》。可口可乐的成功离不开其营销策略。 可口可乐 营销3A 策略 Acceptability 顾客乐于买 Accessibility 顾客买得到 Affordability 顾客买得起 可口可乐成功的营销秘诀既可以说是高深莫测，也可以说是通俗易懂。其核心在于一切从顾客入手，全方位的为顾客的需求考虑，去迎合时代的变化，去改造自身的不足。简单的归类，可口可乐的营销策略如左图所示。 可口可乐编年史 可口可乐与体育 1928年天津的可口可乐售卖亭 1930年可口可乐女明星广告 1980年可口可乐在上海做的户外广告 1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦 1968 一波又一波，一杯又一杯 1972 可口可乐---伴随美好时光 1975 俯瞰美国，看我们得到什么 1976 可乐加生活 1980 一杯可乐，一个微笑 1985 一踢；一击；可口可乐 1989 挡不住的感觉 1994 永远是可口可乐 1996 这是可口可乐 2000 Coca-cola. Enjoy2001 Life tastes good 2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐 *