《三陪九辅主管培训课程》3-保单检视表的使用.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 保单检视表的使用 三陪九辅系列教材（三） 辅导目标 1、辅导新人学会使用保单检视表； 2、辅导新人学会利用保单检视表为下次主管陪访做铺垫。 知识点 1、保单检视表的主要功能； 2、保单检视表的构成； 3、保单检视表第一部分的填写步骤； 4、利用保单检视表为主管陪访作铺垫。 目 录 1 2 主管操作要点 课堂演练 辅导流程 事前准备 1、物品准备： 主管：《主管辅导手册》、保单检视表 新人：《新人成长手册》，提前预习保单检视表的构成和陪访铺垫话术 2、明确辅导时间和地点 主管操作要点： 主管操作要点： 二、训前沟通： 1、确认新人是否准备好了辅导过程中所需的资料及工具； 2、告知新人《保单检视表》使用的重要性： “保单检视表”，不仅可以很快了解客户所投保产品的各种信息，还可以继续发掘客户需求。当然，在现阶段，你还不具备现场做需求分析的能力，怎么办呢？你就需要借助外力，以“邀请专家为客户做保单分析”为由，为我的下次陪访做铺垫。” 重点话术 主管操作要点： 1、简单介绍保单检视表的主要功能