《三陪九辅主管培训课程》附1-利用保额销售法提升客户保障需求 -定稿.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 利用保额销售法提升客户保障需求 三陪九辅系列教材（附一） 辅导目标 1、帮助新人学会利用保额销售法画图说保险激发客户需求; 2、帮助新人学会借助《保障需求分析卡》计算客户保障缺口，提高客户保障额度； 3、帮助新人养成边画图、边说明的良好习惯。 知识点 1、“责任图”的画图步骤和话术 2、“资金积累图”的画图步骤和话术 3、“压力图”的画图步骤和话术 4、《保障需求分析卡》的填写和话术 辅导流程： 目 录 1 2 主管操作要点 课堂演练 主管操作要点： 事前准备： 1、主管：《主管辅导手册》、笔、白纸、计算器； 2、新人：《新人成长手册》、笔、白纸、计算器； 3、预约新人的时间，约定辅导地点。 主管操作要点： 1、向新人讲解三张图说保险的画图要点及话术要点，要求新人仔细聆听，并掌握画图的步骤； 2、指导新人使用《保障需求分析卡》计算保障缺口，要求新人掌握相关话术。 主管操作要点： 主管展示三张图： （1）“责任图”强调家庭经济支柱的重要性； （2）“资金积累图”强调有计划储蓄的重要性