保单检视开发家庭保单、业绩增长15倍.pdfVIP

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2017-07-18 发布于浙江
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保单检视开发家庭保单、业绩增长15倍.pdf

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东莞分公司潘勇  入司时间：2013年8月  现在职级：资深财富专员二级  主要荣誉  2015年入围MDRT  2015年总公司开门红绩优尖兵  2015年总公司财富500强年会百万期交明星第18名  2015年华南区域TOP300论坛期交第1名第1页业绩成长15倍东莞分公司潘勇 2015年11月业绩展示(1/2) 年份保费（万）件数（件） 2013年9-12月 34 10 20 2014年 19 (岗位转换) 2015年1-10月 330 48 第3页业绩的突破缘于— 做好保单检视开发家庭保单第4页业绩展示(2/2) 保单检视成交 2015年家庭保单占比家庭保单保费 330 202 61% 件数 48 33 69% 2015年保单检视成交家庭保单保费占比61%，件数占比69% 第5页 2014年11月前的我  成交的保单件数少,保费不高  感觉:出力不少，累  思考:如何改善客户跟进的方法第6页萌生开发家庭保单的念头全明星培训韩丽华老师说: 专做家庭保单 件均保费提升 省时、省力、收入高深深触动了我，我也要学习如何做家庭保单开发第7页保单检视与家庭保单的联结 接受保单检视的培训，老师说：保险是人生当中的必备品、人生需要七张保单，提倡用保单检视做增值服务 我有部分清单客户有多件保单，存在重复购买、险种类型单一、保障不够全面的情况，需要进行梳理 我意识到：可以将保单检视作为增值服务，促进家庭保单开发通过保单检视可以直接提高件数和保费量2-3倍第8页开发家庭保单四部曲 电话约访 首访收集同业保单 保单检视表讲解 家庭规划第9页我的约访成功率 10个名单 7个通话 4个约访 1个签单邀约成功率57%，签单成功率15% 第10页电话约访要点 客户筛选 首次邀约 异议处理