12.21夕会流程片—产说会促成技巧.pptVIP

欢迎大家回家 司 歌 司 训 客户积累数据播报 交 单 贺 报 算算账！2015年以来哪些政策影响了你的钱包？ 一、企业退休人员养老金“11连涨” 【政策】自2015年1月1日起，企业退休人员基本养老金标准再次提高10%，实现了“11连涨”。 【影响】人社部10月27日在三季度新闻发布会上透露，调整后的月人均养老金水平达到2200多元，但与社平工资还是存在一定差距。 二、机关事业单位人员“涨工资” 【政策】2015年1月14日，《国务院关于机关事业单位工作人员养老保险制度改革的决定》公布，近四千万机关事业单位人员开始缴纳基本养老保险，同时其基本工资也进行了调整。 【影响】此次工资调整优化了工资结构，重点向基层倾斜，并且确保所有人员的工资都有所增加。虽然“月人均实际增资300元左右”的涨幅并不大，但官方进一步明确了建立基本工资标准正常调整机制，近期要每两年调整一次基本工资标准。 三、乡村教师迎“最无争议涨薪” 【政策】国务院6月初印发《乡村教师支持计划(2015—2020年)》，提出要提高乡村教师生活待遇，依法为教师缴纳住房公积金和各项社会保险费。 【影响】 330万乡村教师的工资待遇将有明显提高，生活待遇将获得较大改善，受到了公众的一致赞同，被称为“最无争议涨薪”。 四、央企高管“钱袋子”缩水 【政策】2015年1月1日，《中央管理企业负责人薪酬制度改革方案》正式实施，改革后的薪酬结构由此前的基本年薪加绩效年薪，改为基本年薪、绩效年薪加任期激励收入。基本年薪根据上年度中央企业在岗职工年平均工资的一定倍数确定。 【影响】随着方案的实施，广受诟病的央企高管薪酬畸高问题得到一定程度纠正，央企高管的“钱袋子”普遍出现缩水。 五、上网提速降费 手机当月流量不清零 【政策】2015年5月13日召开的国务院常务会议提出，鼓励电信企业尽快发布提速降费方案计划，实施宽带免费提速，使城市平均宽带接入速率提升40%以上，降低资费水平，推出流量不清零、流量转赠等服务。 【影响】5月15日，三大运营商发布了提速降费的方案，并于10月1日起正式推出流量不清零服务。总体来看，消费者还是受益的，一些人的资费成本或多或少有所下降。 六、下调失业、工伤、生育保险费率 【政策】今年以来，国务院先后确定将失业保险费率由3%统一降至2%，从10月1日起将工伤保险平均费率由1%降至0.75%，将生育保险费率从不超过1%降到不超过0.5%。 【影响】上述三项社保费率的下调，减轻了员工和企业的负担。据测算，下调失业保险费率每年将减轻企业和员工负担400多亿元。下调工伤保险和生育保险费率预计每年将减轻企业负担约270亿元。 七、央行五次降息 “月供族”减负 【政策】今年，央行分别于3月份、5月份、6月份、8月份和10月份共进行了五次降息。在五次降息后，一年定期存款基准利率下降到1.5%，5年以上各项贷款基准利率下降到4.9%，5年以上个人住房公积金贷款基准利率下降到3.25%。 【影响】五次降息对于习惯于在银行存钱的人来说并不是好消息，由于存款利率大幅下降，钱存在银行里越来越不划算。而五次降息最利好的是广大“月供族”，其将会省下一笔不小的房贷支出。 八、车辆购置税减半 买车更省钱 【政策】9月29日的国务院常务会议决定，从2015年10月1日到2016年12月31日，对购买1.6升及以下排量乘用车实施减半征收车辆购置税的优惠政策。 【影响】车辆购置税减半这一重磅政策，为“买车一族”省下了不少钱，也带动了消费的增长。 九、取消和暂停征收37项收费 【政策】自2015年11月1日起，在全国统一取消和暂停征收37项行政事业性收费，以及自2016年1月1日起，取消人力资源社会保障等部门所属公共就业和人才服务机构收取的人才集体户口管理服务费(包括经营服务性质的收费)。 【影响】在取消和暂停征收的37项行政事业性收费中，包括出具(无)婚姻登记记录证明收费、房屋租赁手续费等费用，因此，老百姓的生活支出也将减少一些。 十、降低部分日用消费品进口关税 【政策】自2015年6月1日起，中国降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%。 【影响】随着降税措施的落实，相关商品价格已经或有望出现下降，而这也会给老百姓带来不少实惠。 ——产说会促成技巧 进会场前最后一件事 ——点燃你的自信与激情 进会场后第一件事 微笑、自信的高举促成三板斧 在会场最重要的事 快速促成！除了促成还是促成！ 灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源 签单秘诀 1、促成三板斧：讲的好吗+听明白了吗＋5万还是10万 2、促成策略与技巧的运用注意结合签单氛围、观念、产品等资源 3、保单可以