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每一位父母都希望自己的孩子成龙成凤，想要自己的孩子成才我们必须要付出成本，我们要趁孩子小的时候就为她准备的充足的教育基金，把它放在一个安全稳健的账户里面，无论我们发生任何情况，都不让孩子的教育受到任何的影响，同时也是为你减轻压力，这是我们作为父母的责任和义务。您觉得是不是这样子？ 像我们一般家庭，一下子拿出几万或者几十万给孩子做教育金压力会很大，现在开始积少成多，以后的压力就会越来越小。 子教异议处理 问题一：我做了银行的零存整取？ 我：银行的零存整取也很不错，但是区别在于你购买这样的产品是专款专用，试想一下假如我们是存银行的零存整取，当你也不是特别急用的时候可能你会在潜意识里觉得有这笔钱，用了也就用了，起不到专款专用的作用。所以还是这款产品更适合做孩子的教育基金，您说是吗？ 子教异议处理 问题二：我买过同业公司产品！ 我：恭喜您！有您这样的父母孩子是非常幸福的。其实您有没有想过一个问题，孩子的教育金到底准备多少才足够？ 客户：一年交几千，交十几年。 我：那是远远不够的，因为一年交几千块，交十年也才几万，而且那种是偏重保障类型的产品。作为孩子的教育金，我们更希望它又有投资收益性又有保障性，就像我们的惠鑫宝，就是您最佳的选择。 问题三：我回家跟我老婆（老公）商量一下？ 我：可以啊，说明您很尊重您的太太，但是您作为家庭的顶梁柱，为孩子教育金做出这样充足的准备，您的太太一定不会反对的，假如她对产品有疑义，您可以带她一起过来，我会跟她做一个详细的解释（针对男性客户）。 我：说明您是一个很有爱心的妈妈，本来这件事情是应该由您的先生来做的，而您来做了，他更应该没有任何理由去反对，因为你们共同的目标都是为了孩子好，为了孩子能有一个更加美好的未来（针对女性客户）。 人在年轻的时候辛苦了一生，每个人都希望自己有一个美好的、幸福的、有品质的晚年生活。 那我们想要过这样的生活？不是等我们要用钱的时候才去准备，而是要提前去做好规划，您说是不是？ 人的一生养老是必须要面对和经历的，您看您现在就开始把钱放在产品里面，它能确保您将来想要的生活。您说是不是？ 养老异议处理 问题一：我都不知道能活到什么时候？ 我：您看您精神状态这么好，现在生活这么好，老人的平均寿命都在80岁以上，我们还有多少年的美好生活要去享受呢，所以您现在要赶快储备。您说对吧？ 问题二：养老太远了，过好现在。 我：是啊，我也是这么想的，但是有一句话叫做人无远虑必有近忧，人要学会在现在有的时候考虑将来无的时候，您想一下，当我们老的时候没有能力再去赚钱了，假如您现在不储备，您每用一分钱都要伸手和您的家人或者是您的孩子要，我想您一定不想过这种很悲哀的生活吧？您说是不是这样的道理？ 我 惠鑫宝 母亲：人生中最重要的人，从出生到幼儿园，参加兴趣爱好班，一直到考上大学，最幸福的莫过于她无微不至的关爱（子教） 父亲：他是温暖的避风港湾，是坚实的臂膀，可以让我毫无后顾之忧的在商场驰骋，即使遭遇生意的变故，也可以东山再起。（财富保全） 爱人：从年青时牵手，将来老的时候也依然相伴相守，就像是北极星一路指引我。（养老） 兄弟姐妹、知己：资产的流动性、灵活性。 案例：2015开门红的50万期交大单 客户背景：曹小姐，42岁，富婆，客户谨慎，不希望除行长以外的人接触。 初次成交：强化理念沟通（女性资产保全），客户非常认同。 结果：为自己购买惠鑫宝50万 要求减保：成交后，客户告知行长表示要减保，客户来网点拿合同时也有减保意向。再次强化观念（用身价进行引导），客户认同。 结果：签下回执，依然购买50万 成为朋友：请客户吃饭拉近感情，过年回家乡买茶叶赠送。老客户服务开始。 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 广东分公司 张祺悦 入司时间：2009年6月 现任职级：功勋理财经理三级 主要荣誉： 2012年总公司星级理财