【黄冈银代分享】盛世赢家首销大单2.pptVIP

客户活动：8月底，通过本部举办的盛世赢家认购活动，邀约客户到现场参加，并针对性的再次对客户进行了家庭资产的规划安排。让客户对产品有了进一步的认知，并已确定当场签单。 现场沟通：老客户的维护，建立起了信任度。再次和内勤老师前往客户家里。进行产品理念的沟通：拥有盛世，资产安全，流动便捷，满足养老，合理规划。盛世能够灵活支配，满足资金流行性的需求。对自己可以作为养老金，对未来家庭的资产传承有了一定的“掌控度”。盛世安全稳定持续增值的特性吸引了客户。 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 黄冈银代 康诗晗 入司时间：2014年7月 所在机构：黄冈银代 目前职级：渠道经理一级 主营渠道：农行 座右铭：相信自己，放飞梦想 个人简介 分享人：康诗晗 2015年9月2日 上下联动 突破大单 ——盛世赢家大单分享 湖北银代盛世赢家首销大单 年交保费25.36万元 盛世赢家10年交 放大格局来经营，盛世大单轻松来 —黄冈银代本部营业区 目录 一、我的认知 二、我的做法 三、我的目标 我的认知 我眼中的“盛世赢家”—— 对中高端客户而言 进行资产保全，实现财富稳健传承 进行财务规划，满足资金的流动性 盛世赢家建立家庭资产防火墙 我的做法 迈开腿，走出去 网点不能进驻，信心不能丧失。在银代部的规划下，开始进行客户的拜访和邀约，并对各渠道进行全方位宣传销售。 张开嘴，多沟通 针对老客户，积极进行电话的营销工作，告知新华新产品的上市消息，并与老客户进行好沟通。 约客户，做活动 　 为打好盛世首销，8月底，邀约客户参加公司组织的盛世赢家抢购活动。通过活动再次与客户进行产品的沟通，打消客户的顾虑。 案例分析 客户背景 吴先生，46岁（老客户） 公司老板，经营医药企业 家中有三个孩子，有保险意识，购买过健康无忧 销售过程情况 改变观念：客户吴先生属于新华客户，刚在新华个险购买过健康险无忧产品。客户开公司，比较关注资金的流动，一直都未进行理财产品的认购。前期，与客户进行沟通“鸡蛋不要放在一个篮子里面”的观念； 保单服务：在内勤的陪同下，亲自上门为客户进行保单的体检服务。对客户的保单进行梳理，并针对其保单提出了合理化的建议：认购保险理财产品，进行资产的保全。 成长感悟 感谢公司上下领导、内勤老师的帮扶， 大家共同努力，取得了此次的盛世大单 维系好老客户，实现老客户的“二次开发”，能够产生巨大的“能量” 大格局出大单，敢于去想才能实现。 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页