【湖北银代分享】网点深耕细作 收获百万大单-陈璇.pptVIP

武银二联 陈璇;;目录;我的成绩; 百万大单突破， 源于长期经营维护网点 源于聚焦核心人员经营 ;目录;我的认知;目录;我的做法;核心人员经营的具体做法;案例分析;接触：7月末，该客户又来网点办理业务，当时客户经理不在网点。我就主要协助客户办理相关业务，与其进行简单的沟通交流。了解目前其资产动向，引导客户关注到股市的风险，要做好家庭财产的保护。最后，并告知其有新产品，要其等客户经理回来后再来网点咨询。（充分利用客户经理与大客户的关系，做好服务和沟通，与客户建立起熟悉感。） 沟通：客户再次来到网点，在贵宾室，客户经理和我共同与客户进行交流。主要切入点：1）当下经济环境进入新常态，股市风险加剧且动荡不安，要做好家庭财富的规划。不要把鸡蛋放在同一个篮子里；2）做为父母要给子女做好教育规划，教育金必须是充足、不可动用且安全稳健的资金。;规划：专职炒股，风险比较大且个人精力有限，风险把控不可预估。对于炒股的收益，可以拿一部分来进行理财产品、定期、银行保险等分散投资。同时，做好子女未来的教育规划。 产品包装：分散股市波动带来的巨大风险，选购惠鑫宝二代产品专款专用，规划孩子的教育金。每年投资一笔资金，对于家庭来说没有压力，即可规避股市的风险，又对孩子的未来教育有了安排，同时还享受新华公司专业团队的财富打理，让资产能够保值、增值，一举多得，何乐不为。;成长感悟;目录;我的目标;谢 谢 ！