《销售话术》授课.pptVIP

贷款的额度太小了，我不要了。 您也知道，无抵押个人信用贷款，风险非常大。 因为您第一次在我们公司申请贷款，对于您的信用记录我们还不了解，可能暂时达不到您的要求。但如果您贷款成功而且还款记录良好的话，很快您就可以再次申请额度相对较高的贷款了。这对以后您日后的资金周转情况来说就会方便很多。 你们公司和平安的关系？ 我们公司为平安信托的消费信贷产品做市场推广，您的贷款是由平安信托审核发放的。 我现在不缺钱，用不着贷款。 看得出您的经济状况很好。可是如果您或者您的家人紧急需要资金周转的时候，希望我们能及时帮到您。所以请您保留我名片，有需要的时候随时联系我。 关于贷款期限 贷款期限根据您的收入状况由您来决定，不过一般来说我建议您贷36期。一方面您的每个月还款的压力会减小，自然您的资金利用率就高了，另外一方面，对于您的审批额度也会有一定的帮助。 为什么审批的结果与我的申请完全不一致？ 审批结果与客户申请有时会发生不一致的情况，主要是因为审批确认的客户的信用状况和还款能力与事先估计的有差异，要尽可能避免此类情况出现，有赖于客户对自己的信用状况和偿还能力作出符合实际的评价。 疑问解答 Thank You! * * * * 《销售话术》 产险信用保证保险事业部深圳分部 销售简要流程图 自我介绍 （礼貌灵活） 了解客户 （简单明了） 介绍产品 （专业清楚） 收集资料 （逻辑条理）