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建屋·明日星城认筹方案 建屋·明日星城项目组 2012年5月5日 认筹目的 1、通过收取一定金额的诚意金，锁定目标客户，并留住目标客户。 2、通过认筹客户数量的多寡，确认开盘时间与开盘方式，以及制定相应的应急销售方案。 认筹时间 2012年5月13日 【暂定】 农历：4月23日，母亲节，星期日 房源明细 1#楼 5#楼 113㎡ 76-78㎡ 113㎡ 76-78㎡ 20套 20套 20套 20套 10#楼 55㎡ 81㎡ 103㎡ 116㎡ 122㎡ 18套 20套 9套 26套 27套 2期可售房源180套，1#楼40套，5#楼40套，10#楼100套。 认筹方式 现金认筹 （收取1000元认筹诚意金） 鉴于本案的客户属性刚需性和项目的面积段偏小，1000元诚意金降低客户的认筹门槛，促进认筹量，提升项目人气，同步拦截5月其它开盘楼盘的客户【以恒大绿洲为核心】，避免客户资源被区域楼盘抢占。 认筹优惠 1000元认筹金抵1万,优惠9000元 优惠统计 优惠明细 优惠额度 认筹 9000元 全员营销 1000元+1% 认购、签约 1% 一次性付款 1% 合计 约5%-6% 项目房源面积跨度较大，导致总价跨度较大，则除认筹优惠9000元为具体数字，便于客户认知与计算，其余均按百分比优惠。 优惠明细中除一次性付款优惠针对客户较少，其余优惠为普遍优惠，则实际优惠约4%-5%。 认筹流程 1、通过媒体和现场邀约的方式邀请客户前往销售中心办理认筹手续。 2、客户抵达销售中心，业务人员介绍项目，并与客户锁定意向房源。 3、客户填写预约申请表并复印客户身份证，预约申请表一式三份。 4、客户在业务人员的陪同下前往财务处缴纳1000元诚意金。 5、财务收取客户1000元诚意金，同时预约申请表进行盖章，财务一份，客户一份，代理公司1份。 6、业务人员陪同客户离开销售中心，并准备接待下一组客户。 备注：需注意事项 1、客户需携带身份证前往销售中心。 2、财务收钱开收据。 3、认筹单须盖完章以后，将客户联给客户，其余时间认筹单须在业务认筹手中。 认筹现场布置 销售中心 青海湖路 草坪 停车场 前庭 拱门 空飘 易拉宝 认筹物料统计 序号 物料名称 数量 备注 1 拱门 1 自购，现场气氛烘托 2 空飘 8 现场气氛烘托 3 彩旗 50 现场气氛烘托 4 易拉宝 1 认筹信息告知 5 认筹单 300份 认筹凭证 6 POS机与点钞机 各1台 收钱 7 财务章 1枚 认筹单盖章 认筹表单 认筹易拉宝 认筹单