2015年8月19日投资者关系活动记录表 - 我武生物.docVIP

证券代码：300357 证券简称：我武生物 浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-001 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 中银基金刘潇；广发基金郑超群；广发资管毛丁丁；国金证券谢楠、何京鸿；国投瑞银陈小玲、潘天奇；博颐投资耿华；国泰君安于溯洋；国联安基金焦阳；中海基金郑辰、开文明；朱雀投资洪露；滚石投资陈继业；海通证券刘彬；沃胜资管刘林；天泽资产王汉林；红象唐坚；浙商控股俞世典；浙商证券金嫣、胡丽梅；彤源投资庄琰；域秀资本池陈森；敦和资管陈颖；尚雅投资汪新文；云门投资俞忠华；道仁资产姚宏福；中金公司楼慧源；陆宝投资张楷浠；德汇集团张英杰；上投摩根张一甫；汇丰晋信唐亮；财通证券顾明豪；长江养老杨建弟；锋凯投资孙伟国、邹靖之；华泰柏瑞基金盛夏；理成资产张伟；富安达基金李守峰；东吴基金张剑鑫；光证资管王晶；汇利资管叶丽；中国平安谢昌旭；鸿逸投资陈峰；德邦基金张天翼；沃瓏港唐铭延。 时间 2015年8月19日10:00-11:30 地点 浙江我武生物科技股份有限公司上海分公司会议室 上市公司接待人员姓名 胡赓熙、颜华、魏晓飞。 投资者关系活动主要内容介绍 1、粉尘螨滴剂与黄花蒿粉滴剂存在一定的地域互补性，黄花蒿滴剂上市后，是否需要建立新的销售网络？ 答：粉尘螨滴剂与黄花蒿粉滴剂是治疗过敏性疾病的脱敏药物，只是过敏原不同。我司已建立了较为完善的营销网络，覆盖全国近30个省，黄花蒿粉滴剂上市后，只需在现有销售 2、除过敏领域外，公司会考虑在其他领域发展吗？ 答：目前国内过敏性疾病药物市场潜力，公司重点过敏领域，如果有好的机会，我们也不排除向其他领域发展的可能。3、如果“粉尘螨滴剂”进入地方医保，是否会对公司未来销量产生影响？ 答：“粉尘螨滴剂”已进入上海6家医院医保，但由于患者需长期持续用药，受到目前医保单次处方量的限制，进入医保提高产品销量。 4、公司是否考虑采用代理商的模式？ 答：目前公司暂未考虑代理一方面代理商模式可能导致价格混乱；另一方面，代理商欠缺学术推广能力，因此暂不考虑。 5、使用公司舌下脱敏药物的过敏患者中成人和儿童的比例大概是多少？ 答：儿童与成人比例不可分，具体比例统计。儿童患者往往会在家长的督导下持续使用 6、为提高患者的依从性，公司进行患者管理的APP进展情况如何？ 答：我司尝试使用APP提醒患者按时用药，以使患者养成良好的用药习惯。公司目前产品进入有诊疗指南吗？ 答：国外有关于舌下特异性免疫治疗的诊疗建议，目前舌下特异性免疫治疗方法在国内过敏性诊疗建议中会提及，但非产品。、重点推进现有已开发医院还是着重开发新医院？新增医院有多少？ 答：对原有医院继续挖潜，同时加大新医院的开发力度，两者并行。公司更关注产品直接销量的增加，而并非单纯医院数量。 、黄花蒿粉滴剂 答：黄花蒿粉滴剂、销量可能通过增加销售人员而倍增吗？ 答：通过增加销售人员从而对医院全科室（相关适应症科室）覆盖、强化推广及维护的确可以提升销售额，销售人员的增加是影响销量的重要因素之一，但比例较难量化计算。、公司市场？ 答： 附件清单（如有） 日期