天翼VS沃.pdf

09级市营1班第五调研小组 组 长 ： 赵卫民091610603 组员：郭 少 甫 0916107039 谢馥宇0916105040 钟 林 清 0916106052 陈忠相0916107024 蔡少 目录 摘要3 第一章 综述3 1.1研究背景与选题3 1.2研究目的4 第2章 电信天翼与联通沃5 2.1电信天翼品牌简介5 2.2联通沃品牌简介6 2.3本次研究所界定的沃与天翼7 3 8 第 章 研究方法 3.1研究框架8 3.2研究方法9 3.2.1二手资料收集9 3.2.2问卷设计10 4 10 第 章 样本基本分析 4.1样本基本描述10 4.2华侨大学境内生移动通讯消费情况分析11 第5章 移动通讯消费行为分析13 5.1消费习惯分析13 5 1 1 13 ． ． 更换手机号码卡的次数 5.2移动通讯消费动机16 5．2．1使用目前品牌号码卡的主要原因16 5．2．2选择品牌号码卡考虑因素17 5.3移动通讯消费偏好分析18 5 3 1 18 ． ． 服务套餐中的功能需求 5．3．2愿意更换的品牌号码卡21 5．3．3品牌喜爱度排名23 5.4品牌了解途径23 09市营1班第五调研小组 5.5小结24 6 25 第 章 市场各品牌竞争状况 6.1华大境内生市场占有状况25 6．1．1各品牌在华大境内生整体市场上的占有率25 6．1．2各品牌在价格细分市场上的占有情况26 6.2各年级市场潜力29 6.3华大境内生市场对天翼与沃的评价32 6.3天翼与沃在华大市场近期推出的套餐34 6．3．1联通沃资料分析34 6．3．2电信资料分析35 6.3小结37 7 38 第 章 结论与建议 7.1调研结论38 7.2天翼VS沃总论40 7.3建议41 第8章 局限性42 第九章 附件43 附件一：抽样方案43 附件二：调研进度及人员安排46 附件三：问卷47 附件三：调研报告心得50 附件四：头脑风暴会议记录56 3 09市营1班第五调研小组 摘要 3G拍照的发放，3G时代的来临为移动通讯市场三足鼎立的状况提供重新洗 牌的强大助力。高校市场作为城市市场的最重要的阵地之一，在这种重大变革的 背景下品牌格局也起来重大变化。虽然活在在动感地带的阴影下，但是天翼与沃 却在近年来得了显著的成长。处于追赶者的沃与同一处境的天翼之间的竞争各有 千秋，两者在此市场上也存在着共同的不足。在3G契机和现代营销背景下，天 翼与沃在扩充市场的同时也需要注意传递自身品牌内涵，实现品牌的长久发展。 第一章 综述 1.1研究背景与选题 中国联通在1994年从中国电信分离出来，尔后中国移动在199