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天翼VS沃
09级市营1班第五调研小组
组 长 ： 赵卫民091610603
组员：郭 少 甫 0916107039
谢馥宇0916105040
钟 林 清 0916106052
陈忠相0916107024
蔡少
目录
摘要3
第一章 综述3
1.1研究背景与选题3
1.2研究目的4
第2章 电信天翼与联通沃5
2.1电信天翼品牌简介5
2.2联通沃品牌简介6
2.3本次研究所界定的沃与天翼7
3 8
第 章 研究方法
3.1研究框架8
3.2研究方法9
3.2.1二手资料收集9
3.2.2问卷设计10
4 10
第 章 样本基本分析
4.1样本基本描述10
4.2华侨大学境内生移动通讯消费情况分析11
第5章 移动通讯消费行为分析13
5.1消费习惯分析13
5 1 1 13
． ． 更换手机号码卡的次数
5.2移动通讯消费动机16
5．2．1使用目前品牌号码卡的主要原因16
5．2．2选择品牌号码卡考虑因素17
5.3移动通讯消费偏好分析18
5 3 1 18
． ． 服务套餐中的功能需求
5．3．2愿意更换的品牌号码卡21
5．3．3品牌喜爱度排名23
5.4品牌了解途径23
09市营1班第五调研小组
5.5小结24
6 25
第 章 市场各品牌竞争状况
6.1华大境内生市场占有状况25
6．1．1各品牌在华大境内生整体市场上的占有率25
6．1．2各品牌在价格细分市场上的占有情况26
6.2各年级市场潜力29
6.3华大境内生市场对天翼与沃的评价32
6.3天翼与沃在华大市场近期推出的套餐34
6．3．1联通沃资料分析34
6．3．2电信资料分析35
6.3小结37
7 38
第 章 结论与建议
7.1调研结论38
7.2天翼VS沃总论40
7.3建议41
第8章 局限性42
第九章 附件43
附件一：抽样方案43
附件二：调研进度及人员安排46
附件三：问卷47
附件三：调研报告心得50
附件四：头脑风暴会议记录56
3
09市营1班第五调研小组
摘要
3G拍照的发放，3G时代的来临为移动通讯市场三足鼎立的状况提供重新洗
牌的强大助力。高校市场作为城市市场的最重要的阵地之一，在这种重大变革的
背景下品牌格局也起来重大变化。虽然活在在动感地带的阴影下，但是天翼与沃
却在近年来得了显著的成长。处于追赶者的沃与同一处境的天翼之间的竞争各有
千秋，两者在此市场上也存在着共同的不足。在3G契机和现代营销背景下，天
翼与沃在扩充市场的同时也需要注意传递自身品牌内涵，实现品牌的长久发展。
第一章 综述
1.1研究背景与选题
中国联通在1994年从中国电信分离出来，尔后中国移动在199
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