大峡谷项目广告推广比稿(最终版)I.pptVIP

备选案名 山 山 山 第二章 以变应变的推广之道 概念有了。何以推广？ 还是分步骤来吧！ 但，有个前提，推广费用有限，怎么花？花在哪？推广期怎样？ 鉴于此，我们认为不拉长推广战线，先练内功，把项目环境改造及示范区做好，并在开盘期的前4个月开始入市。因为推广期短暂，故每个阶段的主题亦不会那么明确，可能会相互串联形成互补。 第一阶段（开盘前4个月） 事件传播：深圳人不需要大亚湾，要大峡谷 竞争传播：大亚湾不需要艺术，只要趣生活 差异传播：大亚湾很大，大峡谷却只有一个 软文 站位 事件传播：8月18日，大峡谷来了徐侠客！ 海报 户外 区域传播：出了深圳 趣哪儿？ 区域传播：往东直走 趣哪儿？ 概念传播：趣 大峡谷 第二阶段（开盘前3个月） 搜罗 渠道 主题：峡客会招集令 8月峡客行 事件 渠道：各主流驴友网站、QQ城市达人、深圳驴友会 户外用品店合作海报、电影票封套、的士卡片 加油站海报、驴友酒吧吧台卡片、1/3杂志…… 深圳外展场筹建 事件：峡客会 来大峡谷，一起找趣吧。 峡客行 深圳沿海徒步绿色环保活动。 三峡五义之 攀岩附会活动。 神雕峡侣之 情感大考验。 主题：深圳太枯燥 来大峡谷找趣吧 符号？精神？情趣？狗尾草？ 趣山（里） 备选案名 我们一直坚信，产品是可以自己说话的，只是你能否听懂或装不懂。 产品描述 4000-5000元/平米 户型有点特性，100平米 在大亚湾，离深圳30分钟 目前居住氛围不浓厚 区域前景广阔 有山、有谷、有溪流 对应深圳客层 有房的长期投资人 无房的中期置业需求 有房的短期置业人 对应关注点 区域、产品质素 区域、未来交通 产品特性、保值 产品素质与倡导的生活方式 5+2 未来升值能力 对应深圳客层 有房的长期投资人 无房的中期置业需求 有房的短期置业人 对应关注点 区域、产品质素 区域、未来交通 产品特性、保值 产品素质与倡导的生活方式 5+2 未来升值能力 购房动力测评 有绝对的支付能力但相对谨慎； 对市场的预判持保守态度； 刚性需求为主，深圳买不起房； 价格敏感度占主导； 有市场预判能力，对区域未来有 信心；支付能力强；生活在深圳 城市的中坚阶层；有压力也在释 放压力；未来升值及目前使用的 购买动力； 不管是长期投资、刚性需求或短期使用目的来看，要想使他们掏银子买单，还需要制造一种精神的、具有独特生活方式的购买动力。 总结—— 这种生活方式是能引起深圳人产生共鸣的深圳没有的生活，可以驱使深圳人开车半小时而为之心仪的生活方式，这才是项目的精神符号。这才是我们的唯一。 生活方式？ 之前的产品总结我这样说过： 这个项目可以值得我们拿来说的， 就是有点类似于峡谷的自然山体资源！ 自然？ 山体公园？ 峡谷？ 峡谷！！！ 峡谷里也可以有山…… 峡谷里也可以有溪流…… 峡谷里当然也有自然界…… 重要的是： 深圳没有大峡谷。 等一下…… 深圳有个“大侠谷”！东部华侨城，大侠谷。 每年的接待量为百万人次。周末堵车半小时，酒店要提前定房。 大侠谷的房子卖20万/平米起。酒店租金400元/晚起。 大侠谷 往东直走！ 大峡谷。（野趣的大峡谷） 深圳人。 深圳人太闷，所以，渴望野趣。 深圳人太累，所以，渴望调解。 深圳人太压抑，所以，渴望释放。 深圳人太现实，所以，渴望纯真。 …… 深圳人不是太穷，实在是深圳房子太贵。 出了深圳，趣哪里？ 大峡谷 圆深圳人的渴望 。（野趣的大峡谷） 大峡谷 御玺山 案名对比 奢华、贵族感强烈； 高端气质，表现张扬； 与现实环境不符，落差大； 深圳人比较现实，亦如， 你给我一块美玉，我不希望有瑕疵。 野趣、自然环境感浓厚； 气质内敛，相对低调； 讲究推广的实用性和独有特性； 案名就是产品的核心价值体现， 比较亲切，给人一种精神的内心簇动； 深圳人太累、太闷、太压抑…… 所以，太多的深圳人需要大峡谷。 2010的地产思想需要颠覆 亦如，DADA的草地、先生的湖…… 广告只有走出去，才叫广告。 广告不是自我的故步自封。广告是传播。 住 大峡谷的人 都叫 “峡客” 来玩的人都是峡客会会员！ 产品定位 峡谷里的房子 峡谷里的房子 山体·公园·陡壁·溪谷·百变空间 一座峡谷，百种心情 情趣、释放、自由 …… 趣 广告语 大峡谷 趣生活 释放压力、调解心情、寻找纯真 圆深圳人的渴望 大峡谷 圆深圳人的渴望 备选广告语 一种关乎于“趣”的峡谷生活 创作的过程是快乐的！ * 很多人一直都在这样做广告…… 东西很有品质。 然， 市场因素、消费观念、价值趋向…… 一直在变。 “以变应变” 政策在变、市场在变、价