振翅高飞入云端——中建二局二公司实施“三大战略”综述.pdf

建亲’豢 i≯li％1i爨；≥。≤ii。iAiiiiihi 惹 蕊 EO 搌翅高Z三入云端 中建=局二公司实施 三“大战略综述 通讯员，刘楚琦 当你翻开中建二局二公司 (以下简称 “二公司”)近几年的行政工作报告，不难发现 “三大战略”当属其中 必不可少的一部分重要内容。“三大战略”的积极实施，使二公司的经营规模和发展速度堪称历史空前。如今， 二公司凭借先进的科技支撑和雄厚的发展实力已昂首跨入了百亿元俱乐部，成为中建总公司号码公司前十强。 “大市场’’战略：区域整合强主力 自中建二局提出 “三大战略”以来，二公司就结合自身实际，研究适合自身发展的战略模式。悠悠万事，市场 为大。二公司深知要想获得长足持续的发展，就必须优先抢占市场。面对建筑市场 “粥少僧多”的局面，二公司 积极调整思路，寻找对策，通过采取多项措施使市场开拓取得明显成效。2008年，二公司按照中建二局 三“大战 略”中关于市场布局和区域管理的要求，对所属单位及经营区域进行了大幅度整合，强化分公司的片区经营能力 及分支机构的平衡发展，合并了区域重叠的机构，撤销了亏损、微利和消耗型分支机构，并组建了适应企业发展 的新机构。经过三年的调整和布局，二公司分支机构由2007年底的12个缩减为 目前的7个，形成了 “一线两地”的 区域经营格局，即中西部一体化市场，以河南为主、陕西和四川为辅的沿陇海宝成线市场；以江苏为主、山东为 辅的华东市场；以广东为主、湖南为辅的华南市场。各区域市场在资源配置管理能力上更加均衡，有效地发挥了 区域资源优势。截至2010年底，二公司中原地区合同成交额43．6亿元，华东地区合同成交额35．3亿元，华南地区合 同成交额25．2亿元，西南地区合同成交额25．2亿元，西北地区合同成交额16．88{L元，区域资源经过整合得到了充 分地发挥，二公司的优势在区域市场中得到体现。 如何在区域市场中更好地发挥主力优势，做强做大公司主力市场是二公司深入研究的重要课题之一。二公 司通过设立营销底线，集中优势精力主攻主力市场，发挥房建、电力和石化工程建设上的丰富实践经验，确保在 重点市场、重点领域开拓上取得突破。二公司以其成熟的施工工艺和施工技术建成了一个叉一个地标性建筑。素 有中原第一高楼之称的郑州裕达国贸、被专家称为 “中原第一精品烟囱”的大唐信阳电厂240米烟囱工程、问鼎 詹天佑大奖的郑Jf1l、1国际会展中心、迎接干人观摩的标准化工地田厦……接踵而至的项目，精品工程的塑造足以 证明二公司雄厚的实力。 中建二局二公司以其优质的工程质量和诚实守信的履约文化在市场上站稳了脚跟，赢得了信誉，从而进一步 巩固了区域市场的稳定。 “大业主战略：干好现场换市场 投资规模大，合作经营好，持续发展能力强的业主被二公司锁定为大业主的范畴。近年来，二公司对合作业 主进行分析，明确大业主名录，建立和完善大业主档案，通过定期交流沟通，签订战略合作协议等方式维持巩固 33 万方数据 万方数据