比邻店的社区生意梦便利店”集体“触电.pdfVIP

比邻店的社区生意梦 便利店”集体“触 电 在互联网时代，比邻店给便利店提供较大的盈利空间。不过，对店家的“教育” 却是比邻店目前面临的最主要挑战。 继友宝老菜新做，为自动售货机赋予生活物联网概念，又一创业项目“比邻店” 涉足便利店行业，欲整合线下便利店资源，带领它们”集体“触电。 比邻店运营逻辑非常简单，做线下社区便利店的线上售货平台，用户在线可以购 买离他最近便利店的商品，便利店20 分钟内免费送货上门。 其创始人叶宇对腾讯科技表示，打造社区商业生态圈，是他们的最终目的，不过 目前，如何“教育”便利店主面临较大挑战。 起步在北京 叶宇介绍，比邻店目前已同1600 多家北京店铺达成合作，店铺类型均为中小型社 区便利店，其中，以夫妻二人店为典型。同时，比邻店还在以每日增加20 家合作店铺 的速度，扩大规模。 目前来看，朝阳、通州、丰台三地合作便利店最多，服务能力也最强。这主要因 为这些地区的高层新建小区比较密集，这些小区人员密度更大，喜好零食的年轻人群 较多。目前，比邻店线上商品达6 万多种，主要是饮料、零食等快消品。 据了解，比邻店自今年4 月份上线至今，每日成功交易数量在100 单左右，从用 户行为来看，周六的订单量最大。比邻店将免费送货金额定在最低消费30 元，不过据 统计来看，目前客单价在50、60 元左右。叶宇表示，该客单价是便利店电话购物客单 价的2 倍。这主要是网络购物将潜在需求具象化。 据叶宇透漏，目前一些运营较好的便利店，夏季每月网络销售额都可达3 万多 元，其他季节也有1 万多元。 目前，比邻店推广尚主要为传统的线下推广，即发放海报、在便利店放置名片等 形式，同时不定期在不同小区进行活动路演。叶宇表示，线下推广效率其实较低，因 为最终行为还将发生在线上。之所以最初先做线下，主要目前最重要任务，争取线下 商户。未来将很快进行线上推广。 “教育”店主挑战大 在互联网时代，比邻店给便利店提供较大的盈利空间。不过，对店家的“教育” 却是比邻店目前面临的最主要挑战。 “当然，这教育不是指让商家入驻比邻店。”叶宇讲到，目前便利店在电商冲击 下，生存环境受到一定冲击，所以有意愿尝试互联网模式，同时，比邻店为商户提供 免费服务，所以，大多店家积极入驻比邻店。 不过，免费却是一把双刃剑，这也可能导致店家对线上情况不重视，导致整个网 站的不良用户体验。 同时，由于便利店经营者年龄及对电脑的理解程度参差不齐，有些人对一些简单 的网站后台操作也显得较为吃力，网站运营不畅。比如，某消费者从比邻店某家商店 购买某商品，结果付款后，商家却通知缺货，无法送达，从而导致用户流失。原因就 在于线下商店在货物售光后，未及时在网上下线产品所致。 本月底，比邻店iOS 版本将上线，安卓版也将很快推出，这势必导致对便利店主 的教育成本进一步增大。 未来商业模式探想 关于商业模式，叶宇表示，未来将在三个方面寻求突破： 1)为便利店研制适合的收银机。叶宇表示，目前，市场上的收银机，大多为大企 业研制，使用及管理都较为复杂，且价格高昂，小店很少有使用，且若使用也仅作为 扫码价格工具，对进出货物管理的功能较少利用起来。 现在，比邻店正在自主研发的收银机，将可同步网络订单，让店主对自己的每日 以及年营收有准确了解。同时，保质期提醒也被列入未来研发计划。 2)给便利店集体供货，赚取差价。目前，已经在做局部区域试验。 3)做品牌加盟项目。不过该项目还有待进一步发展，属于中长期计划。 同时，叶宇表示，比邻店的终极理想是，建造以便利店为核心的小区商业生态。 比如，在小店内消费满300，将享受一次免费家政或者洗衣服等。 目前，比邻店正在同风投洽谈融资，第一比融资或将水落石出。 文章来源于：/article-28219-1.html