我国经营性体育健身俱乐部价格现状与定价策略的初步分析.pdfVIP

我国经营性体育健身俱乐部价格 现状与定价策略的初步研究 摘 要 价格是市场的关键点与敏感点．体育健身俱乐部在我国出现 时间短，市场发育程度不高。人们对健身俱乐部的感性认识也多 于理性认识．由于健身俱乐部还不为广大消费者熟知，消费者又 无法对健身效果进行预先评判，健身俱乐部的价格便成为消费者 评判健身俱乐部所提供的服务质量的首要标准． 从经济学角度上讲，价格是严肃的。价格的运动与成本、利 润和货币联系紧密，并遵循着一定的规律． 一方面，由于我圆长期实行计划经济体制，转向社会主义市 场经济模式的时间不久，经济学界对“价格”的认识在一些方面 还不统一，尤其是体育理论界，在很多方面的研究还不够深入： 另一方面，我国大众健身长期实行无偿服务，经营性体育健身俱 乐部的出现，带来的有偿健身服务的价格评定问题，还缺乏研究。 体育健身俱乐部健身服务既不同于一般的实物产品，也不同 于一般的服务，它需要消费者的主动参与，才能实现价值的转移、 价值的实现；健身俱乐部健身服务还不同于竞赛表演市场等体育 服务市场，有其独有的特点。因此，如何正确定价，使自己在市 场竞争中处于主导地位，已成为健身俱乐部最为迫切解决的问题． 为此，本文采用文献资料法、数理统计法、逻辑归纳法、访谈调 查法，通过实地调查与网络调查相结合，对我国经营性健身俱乐部的 价格现状进行了调查研究；在占有大量文献资料的基础上，揭示了健 身俱乐部服务产品的特点及健身俱乐部的经营特点；全面分析了影响 我国健身俱乐部价格的因素．初步得出以下结论： 1．判定体育服务产品的价值，应当以“效用价值论”作为理论基础． 注重人对体育服务产品效用的主观感觉与评价． 2．我国体育健身俱乐部收费方式，普遍采用会员卡制度。并依据 消费者的不同特点，选择不同形式的价格折扣。其中多数健身俱 乐部对学生实行价格折扣。 3．我圆体育健身俱乐部投资规模价格差异非常显著，表现出高投 资对应高价格． 4．我国不同区域体育健身俱乐部价格差异非常显著，经济发达地 区体育健身俱乐部市场发育程度高于一般地区，体育健身俱乐部 市场发达地区与欠发达地区价格差异较大 5．体育健身服务产品具有不同于其他服务的特点。健身俱乐部进 行定价时，要充分考虑健身服务产品的特点和健身俱乐部的经营 特点． 6．影响体育健身俱乐部价格的因素可以分为宏观因素和微观因 素。在微观因素中，健身俱乐部投资额、消费者的收入水平、健 身教练的指导水平对价格的高低影响显著．在市场竞争中，健身 需求与供给共同作用，形成市场均衡价格． 7．连锁经营可以降低经营成本，降低市场均衡价格；可以减少恶 性竞争，促进市场发育，稳定市场价格．目前在我国，采用连锁 经营的体育健身俱乐部数量偏少，采用连锁经营的健身俱乐部， 其连锁店数量多数仅有2-3家。建议大力发展连锁经营． 8．健身俱乐部在定价时，首先要根据自身情况，分析面向消费者 群体的消费水平、消费心理状况，并结合竞争对手的实际，明确 定价目标，然后选择灵活的、切实可行的定价策略． 9．我国健身俱乐部适合采用阶段定价策略、阶梯定价策略、心理 定价策略和差别定价策略．健身俱乐部应根据自身实际，把握面 向消费者群体的消费心理，分析竞争对手的实力，在不同时期灵 活采用组合定价策略，以便在市场竞争中占据主动． 【关键词】体育健身俱乐部；价格现状：影响价格的因素分析 定价策略 And StateOfPrice TheCurrent A On Pricing Study InChina FitnessClubs ForProfitable Strategies Abstract a