电大补修市场营销完结版【呕心沥血整理、电大考试必过】.docVIP

市场营销学 一、单选题 适应企业界解决问题的需要,这是IBM公司为自己规定的(企业的任务) ,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,------（C、理想团体）。 “七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是（D、避强定位策略）。 “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D、避强定位策略）。 “三元”公司---通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。 “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B、企业的任务）。 “需要层次论”的首创者是（西伯拉罕?马斯洛）。4 “云想衣裳花相容，----（C、核心）产品的重视。 “在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。 1912年（赫杰特齐）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。 Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商当他们推出一中新产品时定价总是比同类产品的定价低在销售的第一年他们可能获利很小但他们很快就把产品打入了市场第二、三年便会大量销售产品而获利他们采用的是渐取定价/渗透定价定价策略 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。 包装有几个构成要素，其中（图案）最具有销售作用的要素。 0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。 不同层次的独立的制造商和中间商----。这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统 ）。 CCCCCCCCCCCCCCC 产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。 产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。 产品的有形部分所组成的是产品的（ 实体层/形式产品） 产品—市场管理型组织的主要缺点是（ 组织管理费用太高） B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A、直接重购型）。 产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。 产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销 ）。 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D、具有一定购买力的人群组成的集合）。 DDDDDDDDDDDDDDDD 当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策略）。 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并产生兴趣）。 当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点在(认识了解商品,提高知名度) C、提示广告）。 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A、营业分析）。 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C、对抗）策略。 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B、专业化生产和经营）竞争策略。 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、区分需求定价法）。 杜邦公司发明尼龙后------这是市场领先者采取的（A、扩大市场需求总量）策略。 对大型百货商场进货批量大，适于选择的分销渠道是（直接渠道）。 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C、稳定发展 ）战略。 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（C.产品延伸策略）。 对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（放弃 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素）。 对一种现有产品产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略是(产品调整策略) A、无差异性营销策略）。 对于直接销售渠道而言,（D、不便于为消费者提供特殊服务 ）的说法是错误的。 FFFFFFFFFFFFFFFFF 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要）。 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。 分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点多少 ）。 服务的（ 不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务 服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（使用权），并不涉及所有权的转移。 GGGGGGGGGGGGGGGGG 根据座位位置的不同，电影票和剧票的价格也不同，这种定价方法叫做：（区分需求定价法） 工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。 国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时