玛丽亚·古琦简单就是美.pdfVIP

LOCALIZATION 专注丝 巾领带 ，锁定商务人士 玛丽亚 ·古琦 简单就是美 当初，在北欧家嗡户晓的品牌玛丽亚 ·吉琦 凭一段冲动来到中国。 十年间．上下求索．用来 自欧洲的设计满足 中国的消费者 圜 ／本刊记者 谭琴 口 薛锐霞：玛 丽亚 ·古 琦在 中国 已经 赢得 了商 务人 十的心 柴爱民 摄 L 世纪90年代早期，中国消 美 ”在 中 国起 步 。十 年后 ，玛 丽 大 多数 人还 挣 着 很低 的工 资 ．对 I 费者 不但 对 国 际 品牌 知 之 亚 ·古琦 拥 有 了更 多 的可 能 。 高 品质 的丝 巾、领 带 的需求本 身 甚 少 ，-d2,~F具 备购 买名 牌 的经 济 就不很迫切 ．大 多没有这种消 费 实 力 。1993年 ．玛 丽 亚 ·古琦 早 不怕走弯路，边做边纠正 意识 ，因为买玛 丽 亚 ·古琦 的一 早进入 中国，并不是先知先觉打 薛 锐 霞 谈 到 ，当年 之 所 以 条 丝 巾．当时可 以买一 套相 当不 算抢 占先机 ，而 是 缘 于 冲动 ：因 敢 于单 枪 匹马开 拓 中国市场 ．是 错 的套 装 。 为她 在 欧洲市场 蒸蒸 日上 ，于 是 因为 ： “这 种 产 品是 那 么 的美 ， 于 是 ，最初 玛 丽 亚 ·古琦在 就 想 在 中国尝试 一 下 。 美 的东西人人都能接 受 ．就靠很 中国是 以经 销 服 装 为主 ．丝 巾、 玛 丽 亚 ·古琦 的 中 国区总 单纯 的；中动做 市场 。” 领 带为辅 。薛 锐 霞 回忆 说 ：”第 经理薛锐霞 笑称 ：把 丝绸卖给 用 不 到 一 年 的时 间做 大 致 一 个 夏 季 生意 红火 ，裙 装大 卖 ， 中 国就 像 把 ”冰 卖 给 爱斯 基 摩 的市场 分 析 ．确 定 以何种 方式 投 可 接 下来 马上 发 现 不~-,j-。秋 冬 人 ”。现 实 总让 人 不 得 不 冷 静 。 资 ．玛 丽 亚 ·古琦 在 中国摸 索着 季 时 欧洲 服 装 的尺码 、色彩 与 中 玛丽 亚 ·古琦 选 择 了只做 丝 巾、 慢慢 起 步 。1993年 前后 的 中 国 国市场 需求 差 异 太 大 。我 们 马 领 带 ，只设 专柜 ，靠 ”简单就是 市场还 远 没 有现 在 这样 成 熟 ，绝 上及 时调整 ，踏踏实实做不 为尺 o94 东方企业 家 ／02／2004 寸 大 小 烦 恼 的 丝 巾 、领 门的手 册教丝 巾的不 同系法 、色 道采 用 专柜 的形 式 ，因为 如果 用 带 … …” 彩 如何 搭 配 等 等 ，坚 持 以讲 座 、 一 家 店 来 体 现 ，只 用 丝 巾 、领 但 是 ，玛丽亚 ·古琦面对 的 沙龙 的形式 引导消 费者 。 带 ，可能会感觉不够丰 富 。但在 不是 欧洲市场 ，丝 巾、领 带永 远 薛 锐 霞 一 直 称 自己是 “夹 一 些 高档 商场 、高 级 酒店 采 用 很 不嫌 多 ，而 且 常 常是馈赠 朋 友 的 在 两 种 文 化 当 中 的人 。那 时她 精致 的专柜 形 式 也 是 “广 而 告 首选 。薛 锐 霞记 得 那 个 时候 ： 就