无锡广电网络宽带业务营销分析.pdfVIP

033025167赵宇晖 无锡广电网络宽带业务营销研究 摘要 自1993年中国第一个互联网络一中关村示范网实现互联以来，短短十年间， 中国互联网事业得到了迅猛发展，中国网民数量迅速扩大，社会信息化水平不断提高， 全新的网络应用相继推出，人们的生活方式也因此渐渐改变，互联网已经成为社会生 活不可缺少的重要部分。特别是进入21世纪以来，宽带互联网技术的广泛应用，推 动了互联网内容产业的进一步发展，大量的宽带娱乐节目给网民带来了前所未有的体 验，中国宽带互联网用户每年以100％的速度增长，成为最令人关注的新兴市场。 无锡广电网络公司是传统的有线电视网络运营商，随着有线电视用户市场趋向饱 和网络电视对传统有线电视的竞争威胁，无锡广电网络公司也面临着寻找新增长点的 压力。无锡广电网络公司需要在宽带接入这样一个具有高增长前景的市场中占据一席 之地，培育广电网络新的利润增长点。本文的主要目的就是通过系统的分析来帮助无 锡广电网络公司研究并确定宽带市场的营销策略。 本文首先从宏观的角度，对国际和国内宽带产业环境进行了分析，同时从竞争对 手分析出发，对行业竞争力结构进行了分析，然后对广电网络进行了SWOT和行业 价值链分析，明确了广电网络主要的竞争对手。 其次，本文从微观角度，分别从上网时间、上网费用和上网目三个方面对宽带市 场进行了细分，并根据广电宽带的技术特色和内容资源，分别在三个细分市场提出了 不同的定位策略，以实现差异化的战略定位。 最后，本文根据上文确定的三个市场的定位策略，重点通过产品线设计方法，进 行了细分市场的产品设计，并使用定价原理，针对不同的产品进行不同的价格定位， 同时从渠道设计、广告投放等方面进行了分析以形成完整的营销策略。 关键字：无锡广电、宽带接入、竞争分析、营销策略，G229．27 033025167赵字晖 无锡广电网络宽带业务营销研究 Abstract SinceChinaset hisfirstinternet—the up ZongguanVillage Internetin1993，inthe shortten internethasbeen past years，China’s hasbeen deveiopingvigorously．Meanwhile，netizenpopulation quickly socialinformationlevel new extending， turningcontinuouslyincreasing， network alsotherefore applicationconstantlybeingreleased，and people’s oflifeis internet an hasbecome way changing．Obviously，the and ofsocial sincethe21th importantpart 1ife．Especially century，the ofthebroadband has thefurther of application techniquepushed development theinternetcontents and8floodofenter