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KA合同签订流程默认分类 2008-02-27 19:22:41 阅读91 评论0 字号：大中小 订阅 . 合同签订作业流程 前期作業-与KA采购谈今年合作事项了解双方合作意愿,建立合作基础商谈后,由KA客户制定合作草约. 取回合同條件-取回今年合同草约将今年合同草约作成费用分析表与去年比较. 草约经主管同意正式进入合同谈判. 进入第一次合同正式谈判-双方达成共有将草约转换成正式合同. 合同签订作业流程-2 第二次合同谈判-确定合同内容,取回正式合同书. 由渠道经提出合同用印申请书,申请用印. 经KA主管,财务部,法律部,同意后即可用印. 将己用印合同交由客户用印. 双方都已盖章完成各留一份,合同正式生效. 合同谈判进度检查表 谈判事前准备工作 分析 2005年成绩(与2004年比较). 公司财务分析(客户贡献度分析). 公司对客户的贡献度分析(支持费用). 规划 2006年销售策略. 2006年预期销售业绩 计划 全年促销计划. 新品上架品项计划. 广告费用投入计划. 相关费用投入计划. 执行 业务人员投入 導購人员投入 新品报价单. 新品样品. 合同谈判主要内容 合同期间. 合同费用. 支付费用方式. 付款帐期及付款方式. 订定销售业绩达成奖励. 全年促销档期安排. 下架原则及谈判. 新開店數及費用. 配合条件. 新舊開店費用. 新旧品上架费. 上架时间陈列位置. 配送方式