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加强管理 求实拼搏 再造一个江城信合“十一五”期间的5年，是农村信用社改革发展的重要战略机遇期，更是吉林市农村信用社赶超系统内先进单位，实现跨越式发展，实现事业腾飞的挑战期、决战期。我们要以创新的思维，超前的意识，扎实的工作，抓住机遇，齐心协力，开拓进取，快速发展。以一流的质量、一流的管理、一流的服务、一流的团队、一流的业绩、一流的效益，谱写吉林市农村信用社改革发展的新篇章。 2006年是“十一五”规划的起步年、开局年，是一个新的起点。我们要把加快发展作为第一要务，以规范经营、提高效益为主题；树立风险要低、效益要高、发展要快的经营理念，实现跨越式发展；开好头，起好步，埋头干工作，一心谋发展；坚持依法合规经营，按金融法规办事，防范经营风险；以深化改革为动力，全面推进分配制度改革；立足两个市场，即农村市场和城区市场，立足农村、依托农业、服务“三农”，扩大服务“三农”的内涵。城区，大力开拓城区市场；依靠全体员工，加强管理，精细化经营，提高发展质量，实现效益最大化，确保吉林市农村信用社系统“十一五”期间的发展“加档、加油、提速，进入快车道”。具体来讲： 一、加强管理，转变增长方式 只有加大管理力度，才能确保依法合规经营，在防范风险的前提下，实现快速健康发展。加强管理的重点是：要有强烈的事业心和责任感。就事业发展来说，能力水平很重要，但事业心、责任感往往比业务能力更重要。一个信用社能否经营好、管理好，关键看领导者的事业心、责任感强不强。历史机遇选择了我们，我们就要为历史负责；事业选择了我们，我们就要为事业负责；员工选择了我们，我们就要为员工负责。我们要牢固树立强烈的责任意识、机遇意识、创业意识和发展意识；进一步解放思想，转变观念，以改革的思路研究新情况、解决新问题；要迎难而上，敢于管理，善于管理，开拓创新，求真务实。我们必须改变粗放的经营方式，彻底解决于与不干一个样、干好干坏一个样；放不下传统模式、固有思维、沿用过时的做法；遇事绕着走、管理不到位；资源浪费、效能不佳等问题。切实转变增长方式，精细化经营，促进效益最大化。 二、依托“三农”，大力拓展城乡市场 1．做细农村市场，做大做强支农服务品牌 扩大规模就要最大限度地占领市场。农村市场仍然是我们的主阵地，农村客户仍然是我们的核心客户群。要把农户小额信用贷款和农户联保贷款做成农村信用社知名的信贷品牌，做出品质、做出品位，巩固农村信贷市场的制高点。目前农村正在发生重大而积极的变化，主要是工业反哺农业、以工促农、以城带乡、城乡一体化、农业产业化和农村人口城市化；农村拥有大面积耕地的农户较多，农业结构调整正在向更高层次上推进，农业的增长方式由数量型向质量型、由传统型向现代型、由种植环节向加工和流通环节转变。这是我们开拓农村市场的着眼点和着力点。要做大、做强、做好、做细。把服务“三农”的重点放在支持农民增收致富上。积极开展“四全”营销，即全员、全方位、全过程、全天候营销，从农户生产全过程、消费等各个方面寻找新的需求点，让农民更满意、更满足。工作不留死角，信贷投放没有盲区。记好农情日记，序时掌握，定期登记，建好农情档案，实事求是评定农户信用等级，实行动态管理，营造良好的信用环境，信用社承诺就践诺，不能失信于客户；改善和加强服务，从细微处人手，实行“两帮两送”：一是帮算帐，帮助农民算好投入产出帐，如：养牛与种地相比、种经济作物与种常规作物比较，引导农民选择成本低、收入高的项目；二是帮理财，深入农户家中帮助他们理财，使他们有限的资金发挥最大的效能，增加收入；三是送信息，收集农民致富的信息，把这些信息及时送到农户家中，使农户选择的项目有市场、变现快、收益高，加快产品变成商品的过程；四是送技术，通过牵线搭桥或亲自传授等方式传送农产品生产加工技术，使他们生产的产品质量高、品位高、价格高、技术含量高、收入高。通过提高服务层次，增加服务内容，达到信贷支农与智力支农相结合，帮助、引导、支持农民进行结构调整。要跟上农村经济发展节奏，与时俱进地把握信贷投放额度，解决好农户经营规模扩大后资金需求升级问题。具体营销上，要分层次，细分客户群，明确目标市场，整体推进。第一层次或第一类客户群，也是核心客户群，就是传统种植业户，在稳定现有规模基础上研究如何更好满足的问题：额度上要进一步满足；期限上要给予满足；服务上达到很满意，既要锦上添花，还要雪中送碳；既要扶富，又要支贫。第二层次或第二类客户群，就是有消费贷款需求的农户，贷款方式以联保贷款为主，小额信用贷款为辅，努力寻找目标客户；第三个层次或第三类客户群，就是进行农业结构调整的农户，这一客户群是我们今后几年支持开发的重点。吉林地区的一个突出优势是资源丰富，产业结构调整路子宽，这是我们信贷投放的重点、亮点和经济效益的增长点、农民增收的根本点。对农业结构调