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基于五力模型我国饲料企业竞争状况分析[摘要] 文章运用五个竞争力模型对我因饲料行业竞争结构进行了分析，认为行业的竞争结构决定了饲料企业所面，16的竞争力量和竞争状况。并从饲料企业抗争行业竞争力量寻求自身发展的角度提出了相应的结论和对策。 [关键词] 五力模型 饲料行业　竞争结构　饲料企业 一、我国饲料行业的发展现状 我国饲料工业开始于20世纪70年代中后期，尽管起步较晚，但发展较快，平均以每年25％的高速度发展。2005年，我国首次突破1亿吨大关，饲料总产量达1.07亿吨，占世界总量的1/8，连续多年位居世界第二位，饲料业产值达2742亿元，在我国统计的工业门类中排名20位左右。“十五”期间我国饲料业年均递增率达7.6％，目前有饲料企业14000多家。进入2006年以来，我国畜牧业发展受挫，饲料工业的发展更是出现了消费低迷、产量下降、效益滑坡的现象，全年产量1.11亿吨，较2005年仅增长2.5％，而不是年初普遍预测的5％。2007、2008年总体形势仍不容乐观。 二、饲料行业竞争结构分析 为了深入了解饲料行业的竞争情况，本文试运用波特的五种力量模型进行分析。根据波特的理论，每一行业均存在五种竞争力量――买方、卖方、替代品、行业内现有竞争者和潜在竞争者，这五种力量的均衡将影响行业内竞争的激烈程度和获得利润的最终潜力，从而决定了行业赢利能力和行业吸引力。 1、买方：掌握市场主动，价格决定能力强 作为养殖终端产品，饲料的买方是广大养殖用户，包括畜牧业中的养殖场和散养农户。在养殖业中饲料成本约占养殖总成本的70％左右，因而养殖户对饲料价格的关注和在意是显而易见的，买方中规模化养殖场的价格决定能力较强，但中小养殖场和散养农户的讨价还价能力较弱。近两年养殖业疫病横行，养殖风险有不断加大的趋势，这对养殖条件和技术的要求提升，给一些中小养殖场和散养农户毁灭性打击，导致生产方式快速转变，规模养殖场数量迅速增加，行业内的规模化和集约化将不可避免，买方将进一步掌握市场主动，讨价还价能力会进一步加强。作为农产品的下游环节，饲料行业本身进入门槛低，主要表现在技术要求不高，资金量要求不大，因而很多养殖场(或曾经)自行配料(工具只要一个粉碎机和一个混合机)，况且饲料成本占养殖总成本的比例很高，当自配料的成本比外购成本有较大差异时，养殖场选择自配料的可能性大大增加，从而也导致饲料行业的利润基本上透明，买方的话语权增强。 2、供方：原料缺口较大，渠道决定作用强 饲料原料供应总体来说供需平衡脆弱，蛋白质、维生素饲料资源缺口大，存在饲料添加剂品种不全、质量差、总量不足等特点。饲料的主要原料是农产品，存在质量不稳定、不均衡、上市供应集中等固有特性，从而增加了饲料企业的仓储难度和资金占有。2007年以来饲料行业景气度不高，但原料价格飞涨，由此可以推断饲料行业对上游大宗粮食几乎不存在议价能力，亦可知行业对供应商的讨价还价能力有限。不少业内人士认为，饲料市场的竞争某种程度上就是原料市场的竞争，谁占据了稳定供应渠道，谁就处于不败之地。许多饲料企业由于财力、信息渠道、期货行情、以及期货消化能力，使自己无法稳定供应渠道。朝三暮四，缺少和供应商谈判的筹码，而同行是冤家的一种根深蒂固的传统观念，导致许多饲料企业宁愿大家一起死，也不通过协作和联合的方式来共建采购渠道，这也就无法避免在采购中缺乏话语权。 3、替代品威胁较少 作为养殖终端产品，饲料还没出现真正的替代品。但由于我国传统的养殖方式是自养自给，诸多散养农户，包括一些中小型养殖场均自配农家饲料，不使用配合加工饲料，这种养殖方式无疑在一定程度上形成了对饲料使用的替代，但从长远看，我国传统的养殖方式正在转变，它对饲料的替代作用将逐步退化。城市周边一些养殖户收购宾馆、酒店的潲水作为饲料替代，但总量有限，饲料来自替代品方面的威胁很小。 4、行业内竞争激烈 (1)行业企业数量众多，整体生产能力过剩。我国饲料行业准入门槛低，导致众多条件不足的新生饲料企业不断涌现，目前全国共有饲料厂14500多家，以2006年的11100万吨产量计，平均一家企业的年产量还是不足10000吨，导致目前我国饲料行业生产能力严重过剩。考虑我国饲料总量的近期增长，饲料厂的最低产出以及由该生产能力支配的市场分配，中国饲料市场最多只能支持2000家饲料厂。面对数量众多的饲料企业，行业内的竞争激烈程度可想而知。近两年国外大型饲料企业纷纷加快了在我国的布局，他们带来充足资金、雄厚技术力量与先进管理理念的同时，也带来了行业内的更加激烈的竞争。 (2)行业增长放缓，价格竞争激烈。近年生猪存栏量减少造成肉价持续攀高、原料价格上涨等因素导致饲料销量有一定滑坡，行业整体增长趋缓，大部分饲料企业销量下