STP战略过程中产品价值的实现.pdfVIP

时代经贸 2008年Il厦 第6卷 总12i期 STP战 略 过 程 中 产 品 价 值 的 实 现 杨珊珊 王启万 (徐州工程学院管理学院 江苏 徐州1 221008) 摘【要】 STP战略是营销活动中较为重要的部分，与产品价值有着密切的关系。本文深入分析STP战略各环节 对产品价值的影响，并把 “九隆凤凰城”作为案例来分析，得 出了STP战略实施过程也是产品价值得以实现的过 程这一结论，对企业营销实践具有重要的指导意义。 【关键词】 市场细分 目标市场 市场定位 产品价值 TherealizationofproductvalueintheprocessofSTPstrategy．YANGShan—shan，WANGQi—wan(XuzhouInstituteofTechnology， XuzhouJiangsu，221008) 【Abstract】 STPstrategyisanimportantpartinthemarketingactivitiesandhasacloserelationshipwithproductvalue．Thispaper deeplyanalyzestheeffectsofdifferentSTPstrateyg aspectsonproductvaluewiththecasestudyofJiulongPhoenixTown，anddrawsacon— clusionthatSTP isaprocessinwhichproductvaluecna beachieved，too．Thiswillbeofgreatinstructivesi~ificnacetothemarketing practice． 【Keywords】 Segmentation；Trageting；Positioning；Productvalue 1 引言 定顾客购买总价值大小的关键 ，因此研究产品价值具有极其重要 顾客是一个庞大而复杂 的群体，其消费心理、购买习惯、收人 的意义 J。在分析产品价值时应注意：(1)在经济发展的不同时 水平、地理环境和文化环境等都存在着很大的差别，不同顾客对产 期，顾客对产品的价值有不同要求 ，构成产品价值的要素以及各种 品的需求具有很大的差异性。企业不可能用一种产品去满足所有 要素的相对重要程度也会有所不同。(2)在经济发展的同一时期， 的顾客需求，所以细分市场、目标市场选择以及市场定位就显得至 不同类型的顾客对产品价值也会有不同的要求，在购买行为上显 关重要。在这一过程中，满足顾客需求是主要 目标，而产品价值又 示出极强的个性特点和明显的需求差异。企业必须认真分析不同 是满足顾客需求的核心元素，因此企业必须在各个营销过程中提 发展时期顾客需求的共同特点以及同一时期不同类型顾客需求的 高产品价值。从这个角度上讲，研究 STP战略中产 品价值的实现 个性特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性。从 是非常有意义的。 顾客需求的角度来说，产品价值主要包括功能价值和创新价值两 2 STP战略与产品价值的关系 部分。 2．1 STP战略 2．3 STP战略与产品价值的关系 STP战略即市场细分 (Segmentation)一目标市场选择(Targe— 从两者的概念分析中不难看出，同样作为营销战略内容的STP ting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的 战略和客户价值，两者之 间具有共同点，即都以消费者需求为中 战略内容之一。它以消费者 的表象需求和潜在需求为导向，通过 心，使企业的产品能最大程度的满足顾客需求。因为产品价值的 创造贯穿营销整个过程，而STP战略又是营销全过程的一部分，所 深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市