谈中小企业扩张模式市场考验.docVIP

谈中小企业扩张模式市场考验摘要：中小企业在经过了创业之后，发展到一定规模后，考虑的问题便是如何扩张的问题。在中国本土，关于企业的扩张模式包括了直营、代理、经销等模式。不同的企业也决定了他们选用了不同的扩张模式。在这些不同模式背景下迅速发展的企业，或许肩负更多的使命，关注中国中小企业的发展便是关注中国经济走向的大问题。 关键词：扩张；模式；经营；市场；多元化；一体化 一、中小企业的模式选择 中小企业面临着很多的风险和不利发展的因素，首先中小企业在贷款不具有优势。很多小企业只有在夹缝中生存，或者试图采取不良的贷款行为来进行融资。这些都会决定中小企业在发展壮大中会有很多夭折的机会。那些成功的中小企业在中国的市场经济条件下，无疑都是些奇迹，或者他们肩负的更多的是市场改革的巨大的代价。 中小企业在创新型发展的轨迹上，找到了适合自己发展的模式。这种模式一开始不一定就被这些企业所认同，随着对市场经济环境的认同，要求的真正的发展就必须考虑市场模式的创新。这里所谈的模式的创新或者选择不仅仅是对一种的模式的诠释，而是对中小企业如何进行模式选择提出了兴趣点所在。在很多模式下，很多企业发展的模式都显得雷同，最为适应市场机制的一种可能是模仿，通过对模仿的模式的强烈的运用和快速的反应，使得中小企业在很短的时间内占据了自己应有的市场份额。 很多企业在其发展的历程中，都是一种模仿的形式在伴随着企业，企业的发展便是不断的模仿，通过对大量山寨手机厂商的调查显示，模仿方式的发展是很好的方式，但这种方式同样提出另外一个问题，便是市场反应的问题，由于模仿在大量生产产品的同时，忽视其质量的最强保障，因此，很多山寨厂商制造者已经越来越感到市场下滑的份额相当迅猛。由于模仿在创新方面显得比较疲弱，因此，其未来的发展受到了诸多因素的制约，通常来讲，高科技模仿的制作者在市场中打的基本上都是快速战，通过对快速的强有力的统筹，在短时期能够有很多的经济效益。 模仿带来的另外一个问题，便是知识产权保护问题，在专利技术方面，在政策和市场方面都会受到巨大的风险的挑战。 二、扩张速度与人才机制的建立 在中小企业急剧扩张的路上，由于原有的模式是家族式的掌控方式，而随着企业的急剧成长，在人才引进上边会出现巨大的挑战，是继续家族的扩张还是引进高级人才。这个问题从两面来看，对于技术人才来说，由于在短时期无法聚集更多的技术人才，从而为产品质量的下滑埋下了隐患。技术人才包括技术工人，在当前的环境下，一个好的技术工人可能会比一个脑力技术工作者更难招聘。从而导致了企业无法继续原来的扩张步伐。一方面企业需要大量的技术人才，一方面大量的技术人才无法引进，这个矛盾在短期内制约了企业的进一步扩张，从而失去了企业发展的最关键的机会，有些企业因此在这个关键时刻出现了无法弥补的损失，从而导致了企业的失败。 家族式的中小企业在除了技术人才的引进问题上以外，还存在管理人才的引进问题。对于一个将要成为地区性的企业来说，管理层的人才引进关系着企业能否稳健发展的问题，关系企业的未来业务能否走出地区，在全国乃至世界范围拓展业务的问题。对于如何激励管理人才，如何分配股权等复杂问题，都是家族企业在这个瓶颈时期所遇到的棘手的问题。如果处理不好，很容易导致企业的失败。 很多企业在发展经历一段阵痛之后，仍然坚守着家族式企业的发展模式，对于人才的引进问题上，他们始终持有自己的观点，对于自己培育的企业似乎无法交给社会人管理，从中国的改革开放历程来看，中国中小企业的时间毕竟只有三十年的时间，在一个较短的时期内，很多企业具有成功者的典范，他们不愿意放弃原先固有的思想。但无论如何，这些问题都是需要靠时间的检验的，需要靠市场的不断磨练来检验的。 三、地区合作与扩张的辩证 如何扩张是每个企业都在思考的问题，不过在市场经济条件下，所有的企业都在求的生存中思考同样的问题。在较为激烈的竞争中，如果能够考虑到，如何抱窝往当前的发展的良好的势头，或者如何能够扭转当前的发展的不利的势头，或者考虑如何与地区内同行企业如何求的共同发展以及如何和谐共处的问题，那么在本质来说，这无非是一种智者的扩张模式了。 将扩张交给一种合作上的发展，不是特意的求的如何扩张，而是自然的通过其他的渠道来引导企业良性发展，从而使得企业能够稳步扩大业务范围，便是扩张的形态的表现了。在扩张与退缩之间寻求一个平衡点，辩证的看待具体的问题，在市场不利的条件下，能够及时的减小业务范围，及时的调整市场份额，从而可以防范市场风险，降低企业所付出的市场风险成本，从而为企业在不利条件下稳步发展创造了人为的条件，是一种很好的扩张模式采取手段。 四、迎合市场，重视创新 市场可谓是千变万化，在市场中的发展最终是得到客户的满意度的指数