中粮御岭湾10年营销策1334221590.pptVIP

户型折页设计表现 第一阶段：{天籁谷}二批次上市 时间：2010年4月—2010年5月 发布媒体：户外/商报华西报/高端杂志/全国性媒体 诉求主题：[户外] 这一刻世界与我无关+开盘信息 [软文] 三年磨砺，中粮·御岭湾起舞2010 [硬广] 半山临湖 聆听天籁+开盘销售信息 第二阶段：{天籁谷}二批次持销 时间：2010年6月—2010年8月 发布媒体：户外/商报华西报/高端杂志/全国性媒体 诉求主题：[户外] 这一刻世界与我无关+加推信息 [硬广] 鹭栖半岛 如悦天音+加推销售信息 第三阶段：三期新组团上市 时间：2010年9月—2010年11月 发布媒体：户外/商报华西报/高端杂志/全国性纸媒 诉求主题：[户外]部分户外（中粮地产品牌） 这一刻世界与我无关+开盘信息 [软文] 自1949年起，中粮与新中国共同成长 隐藏在中粮背后的中粮地产 20年中粮地产，涵养世界的高端 [硬广] 珊瑚水岸 传世优雅 + 开盘销售信息 Step4 7月加推B3区剩余中独栋及B1区部分临湖大独栋 在各方面展示条件充足的情况下，大独栋最后推售 工程配合：音乐厅展示到位 9 音乐厅展示展示到位 道路展示 样板房 园林 会所 道路展示 样板房 园林 会所 推售套数：加推约15套 销售预估：中独栋销售5-6套，大独栋消化2套，后续自然消化 Step5 10月开始推售三期 加快三期入市节奏，二三期承接紧密，形成市场持续旺销。 推售节奏：10月一批开盘，11月二批开盘 工程配合：1、9月水岸会所提前展示 2、 三期A标段道路、园 林、样板房9月展示到位 2010.01 02 04 05 06 07 08 09 10 11 12 5月初 二期B2区以小独栋为主开盘 全年完成开发商回款6亿目标 9月，水岸会所暨新售楼处建成开放 销售结点 工程结点 7月底音乐厅建成开放 5月8日高尔夫练习场建成开放 6月旬 加推B3区中小独栋 三期一批组团开盘推售 三期二批组团开盘推售 9月，三期现场展示、样板房和园林展示完成，三期达到预售条件 2010年推售计划： 7月推售B3B1区中独栋及临湖大独栋 4月底 现场展示、样板房和园林展示改造完成，销售新物料全部到位，二期达到预售条件 4月B2区开始蓄客 一、推售策略 二、营销策略 三、价格策略 策略分解： 二期B标段共划分为三个组团，共计75套独栋产品，B1区为中大独栋产品，B2、B3区为小独栋 B3区 B2区 B1区 2期B标段： 总建筑面积： 23170.55平米 套数：75套 产品户型：223-521平米 二期B标段供应主力产品为220-340平米中小独栋，处非临湖区域，三层，送地下室，送花园 本批次共有产品75套，户型区间为220-530平米，其中300平米以下小独栋共30套，300-400平米中独栋共38套（1套样板房），400-530平米的大独栋共7套（1套样板房） 户型 区域分类 套数 销售面积 （平米） A1 B1区 3 521.27 B1 B1区 3 401.24 C1 B1区 4 339.9 D1 B1区 5 318.84 E1 B1区 3 303.82 J1 B2区 1 （样板房） 426.66 3 268.21 4 325.62 J2 B2区 3 311.64 B3区 7 311.64 K1 B2区 6 223.54 6 270.15 B3区 6 270.15 K2 B2区 1 （样板房） 390.75 4 251.13 4 306.21 G B2区 5 271.71 B3区 7 332.27 合计 75套 23170.55 B1 区 B2 区 B3 区 400㎡以上 300-400㎡ 300㎡以内 一类房源 二类房源 A A D1 D1 D1 D1 D1 C1 C1 C1 C1 E1 E1 E1 J1 J1 J1 J1 K1 K1 K1 K1 K1 K2 K2 K2 K2 K2 G G G G G J2 J2 J2 K1 K