及“吉的堡”教育机构共同合作构建“吉的堡国际幼儿园”的合作建议.docxVIP

关于*****与“吉的堡”教育机构共同合作构建“吉的堡国际幼儿园”的合作建议背景郊区大盘的开发实际上是一场造城运动，未来这个楼盘就应该是一座城市，典型案例如：碧桂园凤凰城、中山凯茵新城、三乡雅居乐新城等，均建设了全方位的配套，配套的开发与建设已是郊区大盘开发中一个重点。在****由“投资＞度假＞自住”至“自住＞度假＞投资”的转型过程中，2013年我们致力于配套的打造，已实现2大重要配套功能，4月**门诊开放、12月089公交车开通。随着项目的逐渐成熟，越来越多业主入住，尤其以6期组团明显，项目的成熟居住生活形象已在逐步体现。社区配套的打造短期内并不能直接与当期销售业绩挂钩，而修好配套内功是从项目长远发展战略考虑的，提升楼盘品质才能更好确保项目良性发展。故2014年，我们将继续致力于配套的打造，以“幼儿园”、“珠海公交”、“轻轨站”、“肉菜市场”、“生活超市”、“希尔顿酒店”、“山林温泉区”作为下阶段开发重点。现6期已全面入住，5期二区也较多，其业主多以结婚青年或年轻三口之家为主，小孩需安置学校读书，故教育配套作为项目实质性配套，意义重大。建议与知名教育学校合作，让教育配套成交项目的亮点，房地产与教育能够达到双赢。在郊区大盘中碧桂园、祁福新村、凯茵新城等项目在教育配套方面的运作比较成功。故此建议，2014年****首期以开办一所国际化的幼儿园作为试点，后续将根据幼儿园运营情况，陆续开办小学、中学等。调研对象1、碧桂园凤凰城：开发于2002年，总占地1.2万亩，距离广州城区40KM，典型的郊区超级大盘。在配套上，凤凰城始终坚持“配套先行,一次成型”的理念，2003年超省一级标准的“凤凰城中英文学校”正式开办，2004年9月中英文幼儿园开学，2005年7月中英文学校初中部开学，现已形成幼儿园、小学、初中一条教育系统。2、雅居乐凯茵新城：凯茵新城于2002年开盘，时至今日已开发10多年，多年蝉联中山销售冠军。其鼎力打造教育配套，2005年9月“纪中三鑫凯茵学校”（幼儿园、小学）开学，2012年9月“纪中雅居乐凯茵学校“（初中）开学，形成了幼儿部、小学部、国际部及初中部一体化国际精英教育体系。凡雅居乐业主、尤其是凯茵新城业主小孩入读，可以享受到一定的入读优惠，十分受客户喜爱。小结：凤凰城与凯茵新城均是类似我项目的郊区大盘，其幼儿园教育配套均在1-3年内完成，建设速度极快，且都是走高端国际化或者名校结合路线，对项目的人居配套、开发商企业的品牌塑造、企业的社会效益等方面都有显著的效果。故此建议，我项目2014年尽快启动幼儿园配套的打造。本次合作对象简介吉的堡：（详见附件《吉的堡幼儿园意向书》）“吉的堡”亚洲首家在美挂牌的专业儿童教育机构，以创造儿童更美好生活为己任，为儿童教育呕心沥血，追求卓越。通过20年的教育研究与实践，形成了独树一帜的具有中国特色的国际儿童教育体系。20余年的专业教学品质，每年培育20多万名学生，“吉的堡”曾获得《公众满意十大品牌外语培训机构》,《知名连锁品牌箐英奖》，《优秀连锁品牌》《中国优秀特许品牌》《“迎世博，学双语”推广单位》《上海最具影响力品牌》.....等荣誉。现已在上海、天津、成都、重庆、广州等几十个大中城市建立校园今300余所，品牌覆盖达到24个省市、自治区及直辖市，“吉的堡”期望为儿童带来更丰富、更优质的国际化教育，共同创造每一个孩子的美好未来！吉的堡通过合作加盟方式铺开全国的儿童教育体系，现中山吉的堡已开办2所学校，中山市大信吉的堡海岸幼儿园、中山市大信吉的堡新家园幼儿园。（大信为中山本土知名大型房地产开发商）小结：该教育品牌定位中高端、但收费中等，符合项目楼盘档次，有效结合能够带来双赢效果。合作要点幼儿园选址：经吉的堡学校方面对*****已建四所幼儿园现场考察，1期幼儿园较符合对方意愿。1期幼儿园技术指标：建筑基底面积：约1500平方米；总建筑面积：约4700平方米。幼儿园方投入：由幼儿园方面对园区进行规划、装修、招生、运营事宜（仅装修费近500万）；由幼儿园方面自行进行宣传、招生。同时对我项目业主小孩入读提供专项优惠。我司支持：提供必需的办园所需证件，如消防合格证，楼房验收合格证等。1期幼儿园涂料外墙现已到处裂痕，需我司对幼儿园外墙翻修，恢复原貌。按办园标准，1期幼儿园操场外围需用铁艺栏杆围起来，需我司施工。成本分析投入成本：约30万元。外墙翻新（估算约20万）+铁艺栏杆围蔽工程（估算约10万），最终以公司结算为准。获得回报：大力促进销售。按进度于2014年9月1日开学，核心配套的建立，强化项目卖点、促进项目形象提升。对项目未来的销售，尤其是6-7期刚需客户的销售将起到极大的助力。收取租金。现幼儿园空置，若出租，后期则可收取一定的租金（按5元/平/月计算，1个月2.35万，1年租金约28.2万元）