佰草集化妆品的渠道管理.docVIP

山东财经大学 本科毕业论文(设计) 题目：化妆品行业的营销渠道研究 ——以佰草集为例 学 院 工商管理学院 专 业 市场营销 班 级 营销0802 学 号 2008040466 姓 名 徐在红 指导教师 于仁竹 山东财经大学教务处制 二Ｏ一二年4月 山东财经大学学士学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 年 月 日 山东财经大学关于论文使用授权的说明 本人完全了解山东财经大学有关保留、使用学士学位论文的规定，即：学校有权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印或其他复制手段保存论文。 指导教师签名： 　 论文作者签名： 　　 年 月 日　　　 　　 年 月 日  目录 摘要 1 ABSTRACT 2 一、引言 3 二、化妆品行业渠道现状概述 3 （一）化妆品行业的发展现状 3 （二）化妆品行业的营销渠道模式 4 （三）我国化妆品的发展趋势分析 4 1、化妆品行业的发展趋势 4 2、化妆品的发展趋势对渠道的影响 5 三、化妆品渠道管理现状——以佰草集为例 5 （一）佰草集简介 5 （二）佰草集的渠道发展历程 6 （三）佰草集现有渠道成员 6 1、国内销售渠道 6 2、国外销售渠道——丝芙兰 7 （三）佰草集渠道发展过程中的问题及原因分析 7 1、渠道发展过程中的问题 7 2、渠道问题的原因分析 7 四、化妆品渠道策略的完善 8 （一）渠道策略完善的原则 8 （二）佰草集渠道完善的建议 8 （三）佰草集对我国化妆品行业渠道选择的启示 9 五、结束语 10 参考文献 10 化妆品的营销渠道研究 ——以佰草集化妆品为例 摘要 当前，我国化妆品行业正在蓬勃发展，各种化妆品品牌层出不穷，市场竞争也越来越激烈。化妆品这一行业在包含机遇的同时，也充满着竞争和挑战。而营销渠道是一个企业发展运营的核心，是企业的立身之本。在如今渠道为王的环境中，我们化妆品行业要想在市场上立足，必须注重渠道的建设。 佰草集化妆品是我国化妆品中唯一一个能走入世界的高端知名品牌，因此，它的渠道建设和发展之路是具有一定的特殊性和启发性的。本文旨在通过对佰草集化妆品的营销渠道的梳理、分析和总结，提出有益的建议，为我国化妆品企业在渠道建设方面提供一些参考。 关键词：化妆品；营销渠道；佰草集；渠道创新 ABSTRACT At present, Chinese cosmetics industry is booming, and all kinds of cosmetics’ brands emerge in endlessly. As a result, the market competition is more and more fierce. The cosmetics industry includes opportunities and at the same time, it is also full of competition and challenge. The marketing channel is the core and the foundation of a enterprise development and operation. If cosmetics industry is able to survive in the market, we must pay attention to the construction of the marketing channel. Herborist is the only Chinese brand that is world well-known and high-end. As a result,Herborist’s way of marketing channel construction and development is peculiar and provoking. This paper aims to analyze Herborist