益康·凯旋城营销策略总纲报告 15 NXPowerLite.pptVIP

地块规划分析 景观轴线建议 主入口 次入口 次入口 受地块限制，景观视野轴线不长，无法通过景观彰显项目的品质感 现有景观轴线无法贯穿整个小区，各组团之间联系不够紧密 景观轴线辐射范有限，入住业主参与性有限 三条入口处景观轴线 地块规划分析 景观大道建议，以道路区隔，营造小区内部私密性 小区 道路为小区的主要道口，建议行道树的树种以不同的颜色或不同的大小跟小区其它树种区别开，形特独特的景观大道。 小区主要道路 行道树 小区主要道路 行道树 地块规划分析 景观大道建议 小区 小区主要道路 行道树 小区主要道路 行道树 通过树种区隔 通过颜色区隔 小区特独特的景观大道 景观规划分析 多层区 小高层区 小高层区 高层区 高层区 主入口处 景观设计体现出项目品质感，但景观节点主次不够分明，主题较为分散，部分主要景观营造的细节可加强 中央景观 景观规划分析 主入口处 会所前广场，以法式平整园林的形式打造，但平面铺展感不强，也未体现以人为本的造园思想，仪式感不足 1、平面布局不均匀； 2、园林与建筑结合，弱化了建筑的品质； 3、丰富部分细节 景观规划分析 多层区 多层不是主力产品，建议多层组团之间以院落式景观为主，不建议花费太高成本 组团景观以铺装、柱式、雕朔为主要元素，成本高，可适当弱化。 多层组团之间以院落式景观营造，功能以休闲为主，增强参与性，增进邻里之间关系，提供邻里之间的交流平台 景观规划分析 小高层区 小高层区 小高层作为项目高端产品，景观以主题式景观为主 以主题式的景观，打造小高层之间的组团景观，提升园林景观之间的可参与、可观赏的特性，提升景观及项目的价值。 景观规划分析 高层区 高层区 高层建筑的退让空间营造成小广场、儿童娱乐区等，丰富景观的功能，加强景观园林的可参与性 高层区 建议高层组团之间可多设计几个儿童娱乐区及休憩场地，增进邻里之间的交流，人与景观园林的动静结合，带动整个景观园林的活力。 景观规划分析 商业街景观分析 商业景观意向大气美观，但挡住了沿街店铺的展示面，一定程度上削弱了街铺的价值。 景观规划分析 入口景观轴贯穿整个景观系统 景观大道的打造，体现内部园林的私密感 现有景观设计中，景观节点主次不够分明，主题较为分散 重新定位园林景观整体形象 园林景观形象定位 皇家园林 园林景观形象定位 * 园林景观示范区 样板房区 道旗 工地 形象墙 户外广告牌 中山北路 云桥北路 售楼中心 服务区 模型区 影像区 强势视觉识别系统 项目价值 认知系统 项目价值感受系统 项目价值强化系统 VI系统 休闲洽谈区 精神堡垒 营销展示策略 营销目标 市场环境 思维导图 销售执行 项目本体分析 项目货量统计 营销目标分解 一期营销目标 重大营销节点 营销总控图 推售及价格策略 竞品对比分析 城市背景解读 区域配套资源 客户访谈分析 客群定位 项目SWOT分析 市场占位 营销破局 核心卖点提炼 项目认知 营销定位 营销策略 营销费用预算 拓客锁客策略 整合推广策略 营销展示策略 形象定位 首置、首改 区域 类型 首改、多改 投资、 首置、多改 商务往来外来及大进贤区域李渡、文港、温圳、等客群 中心老城区改善性客群 新区地缘性首置、首改客户 辅助客群 重要客群 核心客群 重要客群 中心城区注重居住舒适性、居住环境及楼盘品质的再改、多改型客群 辅助客群 商务往来外来及大进贤区域客群，以投资和改善居住环境，提升品位为置业目的 新区政府公务员、私营业主、周边院校教职工等地缘性首置、首改客户 客群定位 核心客群 领袖客群 多改、再改 私营企业主 私企业主 领袖客群 领袖客户 核心客户 重要客户 辅助客户 客户年龄 40-55岁 30-50岁 25-40岁 25-40岁 客户特征 在各行业的领导者 如：商人、 机关单位领导者 企业事业私企法人 新城区域内客户：政府机关、企事业单位、企业中高层管理人员、学校教师等职业 自身在上身阶段 居住在县中心区域老城区感觉环境、交通差，在县中心工作生活时间长想换一个环境好的地方居住 在进贤经商以及工作生活，想长久的在进贤发展，认同进贤新区住宅升值潜力 客户关注 未来的价值升值潜力 身份地位的向征 绝版独一无二的资源占有 看重未来价值 配套商业的便利性 自然景观的优越 注重教育等资源 未来的升值发展潜力 新区的未来规划 丰富居住舒适性 交通便利是否性 居住小区是否品质好代表身份的向征 对区域未来升值潜力比较看重 对生活配套的便利比较关注 对居住的环境比较看重 客户发动 小众、圈层活动 口碑传播 CALL客、现场活动、短信和派单、现场活动等 区域发展论坛、户外广告、党政报纸新闻、短信和派单，以及全城有影响力的大型客户发