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销售员2017年度工作总结范文 “销售员2017”，望给大家带来帮助! 工作总结1 1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。 2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。 3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。 4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。 5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。 6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。 7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。 8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。 9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。 10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。 11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。 12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。 13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了! 14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。 我总结一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。 工作总结2 龙x： 我对这次成绩不满意。语文、数学、政治、物理和生物考得较好，英语、历史、地理没有考好。考得不好的原因是没有尽自己最大的努力去考;考得好是因为我喜欢这些科目。我想学好英语、地理和历史，但是怎样都不会，这样下去我都没把握搞好这三科，怎么办呢?我决定以后认真学习、复习，把英语、历史、地理、生物这三科学好为止。我一定行的!期末考试的目标是： 每科达到60分以上。 黄x： 我对自己的考试成绩不满意。因为我没有尽自己最大能力去考;政治和地理还算好，不过其他科就差了。我的期末目标是： 科科都及格。今后要认真复习。 梁xx： 我对自己的成绩不满意。语文、数学、地理、生物、政治这些科目考得较好;英语、历史和物理没考好。考得好是因为有认真去复习，考得不好主要是因为没有复习。期末的目标是： 每科都在60以上。上课认真听讲，认真复习。 罗x： 丰富多彩的初二第一个学期又过了一半，期中考试也过了，我对自己考到的期中考试成绩都很不满意，特别是物理和历史的成绩。这也是我平时不认真听课造成的吧。其实除了坏的，也有好的，就是我对政治和语文挺满意的。我觉得自己语文有了好大的进步，这一点好开心，其实在这学期我的收获比去年好多了，我打算在期末考试中争取更好的成绩，平均分要拿到60多分。 戴x： 我对自己的考试成绩还算满意。政治和物理考好了，没有考好的科目有语文、生物等。考得不好的主要原因是平时上课不认真，不做作业。。我期末考试的目标是每科60分以上。今后要好好学习天天向上。 潘x： 刚上八年级，真的比七年级陌生。从七年级以来我一直在进步，可是上了八年级却在退步。七年级的时候，我平均分有97，但现在只有八十几，我真的很失望。我知道原因，就是不适应老师的上课方式，有些老师仍然上那科，我进步了，可是面对新老师我却听不进去。现在起，我得让自己尽快适应老师的上课方式了。我相信我的成绩还会上去的。我一定会找回那个成绩。 陈x： 我对自己的考试成绩不是很满意，因为比上学期的成绩退步了。特别是上了八年级后，我的数学成绩不是很好，又多了一科物理，这两科成绩将总分拉底了好多，但是我不会放弃的，我会继续努力。我会每天复习数学和物理，不会的问题主动去问老师。不管多难，一定要把各科成绩搞上去! 李x： 我觉得自己的成绩不是很好，我希望自己在以后能争取更好的成绩。以后，我每晚都会复习，把成绩追回来。我先在虽然排全级的一百名，我以后一定会排到前面去的。我相信，有恒心，有信心，一定会成功的。有志者事竟成，我一定会成为一个有自信的人。 梁x： 觉得自己考试