amd校园销售代表培训手册..docVIP

AMD校园销售代表培训手册总则 团队简介 AMD校园销售代表是AMD中国区总公司唯一指定的校园授权销售团队，由在校大学生组成，负责的在学校中帮助推广和销售指定OEM AMD 笔记本。既让校园内的同学更加充分了解AMD产品的卓越性能，又让在校大学生获得了资金支持以及接触全球知名IT企业的良好机会。 工作职责 培训：定期参加AMD及OEM企业的网络培训及月度见面会； 销售推广：在校园内定期派发活动相关宣传品； 活动支持：协助AMD公司在校园内进行市场推广活动； 4、销售：向有兴趣了解指定促销笔记本的学生进行销售讲解，并将意向购买者带领至经销商处，完成购买工作。 工作流程 组织结构 日常管理与报告提交 培训与销售支持 销售 奖励制度： 校园销售代表的月度考核机制 考核与奖惩 校园销售代表月度评定 1、销售评分（60%） 销售评分=（该代表销量-所有代表销售平均数）/所有代表销售平均数*100 产品知识评分（30%） AMD School指定测试得分。如当月有多个测试，则取平均分 沟通评分（10%） 由RMR依据校园销售代表的沟通情况和经销商对该校园销售代表的反馈进行评分，满分为100分 销售代表当月评分 销售代表当月评分=60%*销售评分+30%*产品知识评分+10%*沟通评分 校园销售代表月度奖励措施 1、销售提成：每月五台以下每台50元，五台及五台以上100元每台； 2、全面发展奖一名：总分最高者； 3、销售奖一名：销量最高者； 4、产品知识奖一名：产品知识最高分者； 5、市场推广奖：授予在当月出色执行校园活动的校园销售代表（非固定）； 6、达标奖励：月度产品知识评分与沟通评分相加总分高于30分，并且宣传品完全按计划派发的校园销售代表，每月可获得一定达标奖励（第一期达标奖励为300元，今后每期根据市场情况变化）。 校园销售代表的淘汰措施 连续两个月未售出一台笔记本者； 连续三个月综合分数最低者； 无参与热情，敷衍了事，不参与活动或与经销商沟通不畅者； 蓄意欺骗公司，伪造销量者； 市场活动作假，伪造报销材料，或从中牟利者。 报名并参与AMD校园销售代表团队面试 通过面试后，定期参加AMD培训与考核 网络培训 月度见面会 在各自所属高校内进行促销宣传与销售工作 协助经销商进行市场推广活动 将有兴趣购买指定笔记本的学生带到经销商处，完成购买 定期提交销售报告至管理团队 获得销售返利、补助以及奖金 北京贝斯特斯文化传媒有限公司 经销商 AMD区域负责人 校园销售代表城市Leader AMD校园销售代表