成功八部之四-如何在Mannatech成功--MAP的核心，直销原则.pptVIP

故事 * 成功八部系列讲座 第1课：选择Mannatech十大理由（包含价值与远景） 第2课：梦想，目标，生涯规划和心态????????????? 第3课：幸福之轮的四个信心和四个基本功? 第4课：如何在Mannatech成功------MAP的核心，直销原则??? 第5课：沟通和销售技巧 ? 第6课：成交的策略（前期准备，ABC原则，借力使力）? 第7课：异议处理技巧，问题回答 第8课：Mannatech公司的历史，文化，社会价值及对经销商的支持  成功八部目的 做 学 教 幸福之轮的四个信心????? 「如果你只做熟悉的事情，你将永远不会成长。」 “Unless you try to do something beyond what you have already mastered You will never Grow – Ralph Waldo Emerson 掌握四个基本功 如何才能做大？如何才能成功？ 动 力 行 动 计 划 MAP 的核心是系统 只有系统才能做大做强 因为复制，才形成系統，因为万众一心，才能众志成城。 智慧，是採用歷經時間考驗的成功做法 Wisdom is the application of Time Tested Success Principles 系统要求复制的三个理由 1、不浪费时间去犯错：因為“經驗”是最好的老師，不過最好是學習人家的經驗，否則自己付出代價往往很慘痛。 2、保持簡單：許多人都有相同的經驗，幫助下線做ABC法則時，平均OPP示範到第三次時，下線直銷商心中就會有一個疑問：“怎麼每次都一樣？” 3、穩定性高：直銷是“人”的事業，因此會產生“人”的問題。系統強調人多並不重要，品質才是重要，他們要的是100%複製者。 系统运作的三个重点 第一是“人”：有梦想，有目标，有计划，好心态，愿意学习，建立咨询线 第二是“集会”: 大会,小会，OPP, 产品, Mannafest, 第三是“工具”: 资料, gotomeeting, 电脑 行動 投入 INPUT  MAP行动计划明确的目标和行动，达成明确的結果，不受情绪干扰 產出 OUTPUT 夢想 Mannatech 系统 简单、可复制、可预测 8 12 3 4 5 MAP 行动计划 8 12 3 4 5 核心行動 每天一打 力量 基礎 必须注意事项 1. 设立自动订单－－你就是产品最佳代言人 2. 维持10个左右客戶－－每期维持自动订单的客戶 3. 每个营业周期做二十场简报 －－每周五场 4. 每天都阅读－－领导人爱读书 5. 每天都倾听－－维持你的热诚 6. 固定参与，每会必到－－团结力量大,借力使力 7. 当个可靠的人－－说得出做得到 8. 愿意学习－－每个月都找你的上线咨询 八个核心行动 每日行动 表达感谢 每天大声喊出你的愿景 检视你的目标／梦想 列出今天要做的事情 计划你的家庭时间 拨时间做半小时到一小时的运动 阅读15-30分钟－维持你的热诚 听启发性的CD　 至少打十通电话 STP－提出计划和后续跟进STP- 建立新的客戶／服务現有客戶 使用产品／尝试新产品 你個人動力的密碼，就藏在每天的行動裡 The Secret of your Personal Momentum Is Hidden in your DAILY ACTIVITIES 妥善使用工具 Proper Use of the Tools 妥善使用工具 Proper Use of the Tools 行动的节奏 复 制 的 过 程 1、要学习自己独立作业：直销是“个人”创业的事业，所以推薦當然要自己來，才能儘快累積獨立作業的經驗。 2、教导新进直銷商：复制的动作不只是銷售，連領導技巧也要進行複製，訓練直銷商通往穩定收入的組織。 3、使下線也能獨立運作：依據系統統計，新進直銷商可以獨立運作完整的OPP及NDO，就可以成為完全獨立的直銷商； 每个人都可以成为领导人 领导人的特质 对自己 1. 遵守黃金規則：幫助夠多的人得到他們想要的。 2. 是良好的傾聽者。 3. 萬萬不可把消極心態傳給下線。 4. 絕對不要隨意對待下線的自尊、金錢、配偶。 5. 先清楚你付出多少關心，再去想他們關心你多少。 6. 先專心去幫助別人－他們是團隊合作的。 7. 以範例來領導：看人做好過聽人講。 8. 不斷教化下線 9. 持續心甘情願服務他人。 10. 相信一的力量：人類潛能無窮。 11.