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代理商营运手册.
D B S
代理商营运手册
前 言
中国已步入WTO的“殿堂”,这意味着“商业战争”的硝烟拉开了序幕。
近年来国际品牌先后登陆中国,这些品牌带着先进的管理、良好的设计素质和优质的服务,大有重演清朝末年八国联军“瓜分”中国市场之势。而作为中国本土的的品牌,我们立足在哪里?我们的出路在何方?
是的,每一年有许多品牌诞生,同样
每一年也有许多品牌陨落。这其中的故事,足够我们彻夜思考。诚然,作为代理商如何去选择品牌,如何去运作,是我们应慎重研究的课题。其实,纵观所有名牌走过的历程,都不是平坦的,而是一起一伏的;也许公司开发的春夏服装十分贴切市场,但秋冬也许就不尽如意,这意味着一个品牌的成长需要各界人士的支持!
同时,作为一个优秀的代理商,应具有强烈的竞争意识,因为你今天不努力去开拓市场,明天你的客户将会成为别人的客户;因为服装的重叠性之大,有足够的空间让终端客户去选择。如何去拓展陌生市场?如何去维护好客户关系?如何与公司保持同步的发展战略?如何才能在有限的市场发展自己代理的品牌?只要我们记住:“思考、主动、配合、进取”,其它事情也就迎刃而解了。
希望“DBS”这本手册能给代理在实际操作中起到帮助作用,这是我们编写的初衷;好了,最后让我们一起在风雨路上共勉!
营销部
2008年7月1日
目 录
一、“DBS”特许经营战略描述````````````````````````````````````````````````````````````1
二、总代理商的基本工作```````````````````````````````````````````````````````````````````2
三、进行导入工作````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3
四、总代理注意事项`````````````````````````````````````````````````````````````````````````4
第一章 “DBS”特许经营战略描述
一、战略指导思想:
1、企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好品牌。
2、“DBS”特许经营不是单一的输出产品概念,而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经营理念和管理模式),才能确保立足市场。总代理商(一级)非批发商,是总部企业文化二次输出的角色,是产品、品牌在该区域运作的统筹者。
3、有效的重组总部与加盟双方的资源,并进行优势互补(加盟商的资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补)。
二、目标规划
通过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专卖终端,并且在经营运作中不断输出“DBS”品牌在市场上的占有率。就是通过在全国各地建立一个完整的形象店,来达到“DBS”品牌形象的提升和加盟商利润的双赢。
三、战略方法的步骤与方式:
1、通过对市场的细化,按照各类行政区域的划分,首先确定省级品牌总代理(一级),并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场,然后有计划高效的发展市、县级(二级)专卖网络,同时要让所发展的下线网络,有一个未来的发展空间。
2、根据“DBS”的产品定位及品牌风格,首先应在省会和地级市建立“DBS”的终端专卖店和专柜。
3、经营方式是指对所发展的下线进行统购分销,并且建立规范的经销商、灵活的合作商及自营的直营店。
第二章 总代理商的基本工作
一、建议以分公司的形式来操作
二、迅速建立品牌总代理的营运机构(该机构的建立要放到省会城市去运作)
2、机构建立
1)办公室:
(可以设在写字间里,地点不拘,总面积不低于120m2)
A、人员组阁(参考):
a)a)其”DBS”专卖店标准陈列;
c)按公司各阶段促销方案要求进行布置;
3)仓库:
(最好与办公室保持一段距离,地点尽量保密,但要选择交通便利场地,并注意安全,面积不低于100m2)
A、人员配置
a) 主管:
将所有进仓的货品进行分类,分品种,分货架管理;
制作仓库的清单、所进出货的当天的进、销、存账;
保持环境清洁,无安全隐患;
按照销售部下达的客户订单配货;
配完货品将配货单送财务部批准后出货(特殊情况总经理或授权人员批准)。
配货人员:
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