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保险公司资金运作讲师手册.
课程开发目的:
试图针对“天目湖中行——平安外训会”过程中双方研讨时多家分行代表提出的:“对万能险的收益能否保持高位心存疑虑,担心会像分红险一样虎头蛇尾,不敢像大客户推荐”的质疑做出解答,对这一带有共性的问题和渠道做一个探讨,在部分渠道适当化解部分疑虑,推动销售的顺利进行。
课程开发大纲:
平安资产管理公司简介
平安的投资优势
平安的资本投资
平安的其他收益
正文一
一、市场研究与投资作业平台
1、组合管理部
2、风险管理部
3、绩效评估部
其中,组合管理部负责万能产品的投资。
投资团队:65人。
强大的集团背景支持
组织架构
投资团队
专业人员:65 人
专业背景:金融、保险、投资、 财务、管理、数学、 信息管理、计算机
国外经验:15%专业人员具有国外金融投资行业从业经验和教育背景
专业培训:完善的内外部培养机制- 平安大学课程- 专业认证考试 - 海外短期培训
正文二
二、稳健的投资运作理念
1、前提:确保偿付能力充足
2、原则:坚持资产负债匹配
3、目标:NII(净投资收益)最大化
平安引入汇丰(HSBC)的战略投资后,核心理念日益与国际领先潮流接轨,在业内率先提出“利润优先”的经营管理模式并身体力行。
与总投资收益(TR)相比,净投资收益(NII )具有持续性和可预见性特点,平安以追求长期、稳定增长的净投资收益增长为投资目标。
资产与负债是否匹配是保险公司面临的主要风险,平安在充分研究负债特征的前提下,制定了长期资产配置策略,力争资产负债匹配。
偿付能力是否充足直接关系到保险公司的生存和发展,平安在配置和选择投资性资产时,始终是把偿付能力充足放在首位。
正文三
三、投资管理体系模式
长期基准配置、战略资产配置、战术资产配置、投资产品选择、投资绩效评估、投资策略检讨
正文四
四、投资决策与交易流程
1、市场研究
2、操作方案
3、指令审批
4、集中交易
5、清算交割
?宏观研究部收集和分析宏观数据
?品种部门进行市场分析和预测
?
?组合部制定各品种投资总量和投资目标
?品种部门根据投资总量进行证券和时机选择
?计划内的指令按照授权进行审批
?计划外的指令应一律报CIO审批
?集中交易室执行签批手续完备的书面指令
?及时反馈指令执行结果
?
?跟踪每笔交易
?对每日交易进行清算交割
正文五
五、严格的风险控制体系
风险控制基本流程
主要风险计量指标体系
? ALM管理
? 投资政策
? 风险预算
? 投资预算
? 战略配置
? 投资授权规则
? 分散投资比例
? 信用评估制度
? 授信管理制度
? 员工职业操守
? 合规审查制度
? 投资决策流程
? 投资审批流程
? 集中交易制度
? 实时监控系统
? 交易授权制度
? 清算交割流程
? 资金管理流程
? 风险评估计量
? 重大事件处理
? 绩效评估制度
? 风险报告制度
? 内部稽核制度
? 资产保全制度
? 风险评价制度
正文六
六、投资范围与历史表现
1、投资范围涵盖所有可投资门类
2、历史表现
平安是国内最早实现保险资金运用集中管理的保险企业,已建立起与国际接轨、专业化的投资管理体系与运作模式,拥有一只高素质的投资专业管理团队和完善技术支持平台。
平安是国内第一家推出投资连接保险的保险公司。
平安是国内第一家获得外汇资金海外运用的保险公司。
平安作为国债承销团甲类成员,多年连续获得中央国债登记公司优秀结算成员,全国银行间同业拆借中心优秀交易成员。
?大额存款
?同业拆借
?央行票据
?机构信托投资
?集合信托计划
?资产证券化
?物业建设投资
?物业工程管理
?物业管理业务
?海外AA级债券
一级市场承销
交易所市场交易
银行间市场交易
?基金投资
封闭式基金投资
开放式基金投资
?期货投资
?股票投资
?银行外币存款
?结构性存款
?海外AA级债券
1、债券
(1)国债市场:国债承销团甲类债券
(2)金融债券
(3)企业债券:向承销团购买,保险公司具有垄断地位
2、协议存款
3、基金投资
4、股票投资
5、境外投资债券和其他创新产品
正文八
三、平安的优势
n宏观研究和企划部门——宏观政策以及投资创新
n 品种部和组合部——中观及微观研究
n 信用评估部——建立先进的信用评级体系
n国内多名著名经济学家——担任投资顾问
n 国外知名公司——摩根斯坦利、高盛、汇丰等股东方提供多元化的投资研究支持和投资顾问
n 良好的公共关系——与国内政府、相关决策部门、各机构保持着良好的协作与合作关系
n跟踪产业政策的变动,根据变化及时调整投资策略
n 长期坚持前瞻性战略研究,形成了大量的研究成果
n 与相关研究部门合作,进行创新技术和品种研究活动
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