中小企业与场行销.ppt

國立台北大學合經系方珍玲 中小企業合作 Chapter Outline 一、前言 二、產銷合一的行銷 三、產銷分開的行銷 四、海外投資與行銷 六、結語 前言 中小企業活動階段 生產製造 市場行銷 商品交易型態 因環境、條件、狀況及定位不同，故各企業採行之行銷方法、策略及均不相同 前言 願景→你想建立什麼樣的公司？ 使命→顧客為什麼要購買公司的產品或 服務？ 目標→打算要用什麼標準來衡量公司的 成敗？ 策略→要如何推動公司業務？ 計畫→公司勢必得完成哪些工作？ 前言 商品交易型態 B2B-資本財或生產財商品(公司事業行號，所有關生財器具，包括動產、不動產等所有資本財產。例：機械、工作母機等) B2C-消費財商品(指能夠直接影響到效用的財貨，效用是指個人消費有形或無形的東西產生的舒服感，例如:錢、汽車、房屋等) 產銷合一的行銷-1 國內行銷情形 迂迴生產 拉長高級財與低級財間的距離，自然力與勞動力創造之財貨，輾轉成為消費財。此一輾轉過程，就是迂迴生產，亦即生產由很長的一串垂直分工或多家廠商來完成。例：電腦之晶片、硬碟、DRAM由各家廠商生產 高級經濟物之價值從低級經濟物而來，高級為生產財，低級為消費財 特點：生產較多、創造價值 產銷合一的行銷-2 國內行銷情形 產銷合一 地方型(中小企業)、全國型(大型企業) 由單一廠商完成，有形商品附