淘宝认知篇 (全员培训1).ppt

（六）一定要控制好管理成本，否则规模再大都会亏损 如果一台打印机每小时可以打一千单，如果您日销在两千以内，您需要几个打单员？ 如果淘宝的后台给您提供了相应的财务核算与统计的接口，您需要几个财务与统计员？ 相对额定的房屋与水电成本，这个很关键，淘宝不是一个办公的地方越大就越能赚钱的地方！ 亲，成本的控制从人开始，谨防“帕金森效应” 淘宝，时间就是生命 您还在24小时投广告吗？ 您还在纠结着一个员工的几百块钱加班工资吗？ 您还在纠结着是不是该打下坑位来操作吗？ 管理成本，请关注落地节奏 小结 准备！有备方可无患！ 这个世界埋怨任何人都没有用，亏本与赚钱其实只与自已有关，该投的投，不该投的不投。 请相信管理，是成本的最大天敌，如果您不注意管理工作，那不好意思，您亏定了！ 请注意，脾气与心急是失败的引导者，千万别让您的心急毁了该有的未来！ 三、通过淘宝本质看店铺运作的过程 OK！你该知道淘宝希望和扶持什么样的卖家了吗？ 淘宝的盈利模式是什么？淘宝到底是通过什么赚钱的？ 广告费收益 佣金收益 投融资收益 淘宝的潜规则之一 门槛越低，淘宝的收入将会越低，产品品质将会越差，影响力将会越差！所以选择更有实力的商家，是破局的关键！ 这就是淘宝要想可持续性长远发展的关键！ 试运营期广告投入为总营业额比例的：20%、40%、10% 淘宝潜规则之二 30名以内成熟店铺1.5% 六级店铺3% 四级至五级店铺5% 三级以下？三级和三级以下，亲，别做了！肯定赚不到钱！ 试运营期通过后的广告占比是多少呢？ 淘宝也需要生存与发展，如果您无法提供相对应的收益，怎么可能有期望中的产出呢？ 淘宝潜规则之三 三个月的铺垫期——过试运营期考核，获得流量 三个月的成长期——拿下坑位，打造爆款 三至六个月的成熟期——多点突破，拿下多入口流量 这是一个必然的过程，亲，请不要着急，越急越做不好！ 没错！ 先让淘宝赚到钱，后期再回收吧！ 四、卖家通过什么方式在淘宝实现盈利？ 9.9包邮、10元付邮试用、天天特价、淘抢购、聚划算、双十一、双十二~~ 数不尽的促销打折活动，促销方式层出不穷，出路何在？ 破局方式：破局必须先布局！ 中低端做活动 (内外网结合) 超低端做促销 中端做日销 高端做利润 破局之低价与同质产品竞争 同品牌、不同品牌之间，同型号、不同型号之间，传统品牌与网络品牌之间，激烈的、白热化的竞争，低价同质化产品大行其道 我该何去何从？ 无个性不淘宝，产品品质与心灵上的共鸣是击倒对手的关键！ 新 奇 特 淘宝运营的四大误区 误区一：定价必须低于竞品 不贵不品质还是便宜更好卖？ 误区二：低价一定走量 首先：低价确实比同等价位好卖些，不过~~~ 问题是：回到上图看看同是单管的，3M的又贵又不单一，为什么卖得好？ 而且：破坏了整个行来或者整个品牌的平衡 所以：损失了大家整体的利益 亲，负毛利您还能经营下去吗？ 请不要为了单纯的走量而损失了应有的利润空间，因为那是您赖以生存的根本！ 误区三：产品力不行，价格太高 生活与工作所必须的产品 您做饭吗？ 您喝水吗？ 您呼吸吗？ 您出门吗？ 您需要坐、立、行吗？ 您需要心理满足吗？ 确实，如机床一类的产品，需求量本来就小，价格又高，您觉得好卖吗？ 什么是刚需产品？ OK！您的产品有竞争力了吗？如果是大家都需要的品质与价位段，您还会认为高吗？ 误区四：小品牌比不过大品牌 在当前的品牌竞争条件下，确实小品牌的引导力比不上大品牌 但是： 如果您的产品覆盖率够高呢？（如SKG） 如果您的产品让客户感到亲切与认同呢？（个性化的心理共鸣） 如果您的产品在客户所接受的价位段且拥有更好的品质呢？ 您愿意做好这三项吗？如果愿意，网络能让您逐步成为大品牌！ 何为品牌？ 当然，不会控制管理成本，白搭！ 自信与执著＝成功的基石 淘宝盈利之道＝流量为王+规模为王 五、淘宝运营需掌握的技能 数据分析工具——知已知彼，百战不殆 推广工具——广告投放，让产品无处不在 统计工具——让成本无处遁形 发货工具——让服务更加快捷 仓储管理工具——让库存不再烦人 六、淘宝运营需关注的细节 成本控制要合理——该投的投，不该投的不投 抢坑位是必须的——没坑位就没有钱 多做SPU直达的坑位——这种坑位价值最高 毛利率很关键——毛利率决定运营空间 脾气——再好的团队，遇到急性子，也是白搭 细节决定成败 七、淘宝团队的构成 电商团队的设定需注意的几个事项 美工最好由推广员直接管理 如果有高速打印机，打单员与仓库管理员可以合并，没必要一件事情找几个人来做 财务人员一定要懂得并熟练操作淘宝的专用统计、仓储与打单软件，特别是要熟练操作企业版支付