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. www.ForeignTradeT www.ForeignTradeT www.ForeignTradeT www.ForeignTradeT www.ForeignTradeT www.ForeignTradeT www.ForeignTradeT www.ForeignTradeT www.ForeignTradeT www.ForeignTradeT * . *  外贸实战大讲堂每周四晚8：00-9：00 YY频道* . * 外贸实战 掌握外贸只需一个小时 什么外贸？ 外=老外，国外 贸=贸易，生意 外贸=和老外做生意 * . 外贸流程 外贸业务员：产品，客户，订单 外贸跟单员：生产，发货，收钱 * www.ForeignTradeT 产品 以橡皮擦为例（eraser, rubber, rubber eraser) （网址：） (自己整理的产品资料） 1. 自己家里生产的 （WINSURE) 2. 亲戚朋友家生产的 3.既没有自己生产，又无亲朋生产，就到 B2B平台比如说阿里巴巴中国找产品（） * www.ForeignTradeT 客户 1.参展（广交会，德国法兰克福展等） 2.B2B网站 1) 2) 3) 4) 5)/外贸资询大全/b2b网站大全/ * www.ForeignTradeT 订单（Order) 1. P/O= Purchase Order (采购单） 老外做好发给我们的 2. S/C= Sales Confirmation (Contract) 售货确认书（外销合同） 我们做好发给老外的 3. P/I= Proforma Invoice (形式发票） 我们做好发给老外 * www.ForeignTradeT 价格条款 1. FOB= Free On Board (离岸价） 2. CF=CNF=CFr =Cost+Freight (到岸价） 3. CIF=Cost+Insurance+Freight (到岸价） 2与3的区别：3多了一个I=保险 Freight=sea / air freight/(sea+air+train+truck) * www.ForeignTradeT 付款方式（payment terms) 1. T/T = Telegraphic Transfer (电汇） 2. L/C = Letter of Credit (信用证） 3. D/P = Documents again Payment (托收） * www.ForeignTradeT * . * 订单细节确认 1.生产样确认 2.包装细节确认 3.唛头确认 4.催信用证（如果是付款方式是信用证） 生产 1. 工厂工作：下《生产计划单》给生产部 2. 外贸公司：下采购合同给合作的厂家 3. 工贸公司：有可能做生产计划单给生产部，或者做采购合同给厂家，还有可能以上两种情况配合起来。 * www.ForeignTradeT 发货 1. 商检 2. 订舱 3. 做报关资料 1）.报关单 2）.报关委托书 3) . 核销单 （现在通过网上进行，不需纸质核销单） 4）.外销合同 5) .发票 6) .装箱单 7) .申报要素 8) .换证凭单或通关单 （无需商检的产品不需要了） 4. 确认提单及做单据给客户 1.) 提单 2.）发票 3.）装箱单 4.）产地证（Form A, C/O, Form E, FTA) 5.) 信用证：信用证要求的其它单据 * www.ForeignTradeT 收钱 1. 找客户收钱 签订单时：收定金 发货前后：收余款 2. 核销退税： 货代退回核销单及报关单交财务办理核销和退税 * www.ForeignTradeT 售后服务 让客户持续给我们返单 让客户给我们的返越来越大 让客户给我们转介绍 让客户的忠诚度不断提升 * www.ForeignTradeT 总结 1.外贸=与老外做生意，做贸易 2.流程=产品，客户，订单，（业务员） 生产，发货，收钱。（跟单员） 3.订单种类=P/O, S/C, P/I 4.价格条款= FOB, CF(CNF,CFr),CIF 5.付款方式= T/T, L/