接件后工作计划执行手册..docxVIP

附件二：项目全案服务内容第一阶段：接件与调查研究研究项目开发已有的文件、资料由开发商提供一切可能提供的项目背景资料展开广泛深入的调查分析本项目所在地区未来几年的宏观经济简析宏观经济走势对房地产市场的影响。本项目所在地区房地产走势简析房地产发展态势分析。本项目所在地区住宅、商业市场现状简析住宅现状简析项目周边地区市场现状分析项目周边竞争市场分析竞争项目深入调研SWOT分析项目优势市场机会点项目劣势市场威胁点项目买点梳理竞争力综合因素分析项目地段项目交通项目产品档次项目科技含量项目绿化及环保调查分析方法（由甲方协助或决定）问卷调查深度访谈专题论证会第二阶段：项目发展的几个重要问题的分析与建议目标客户群定位分析与研究客户群划分与研究目标客户群特征目标客户群购买动机分析（目标客户群产品需求分析）位置、交通设计风格、建筑外观价格、承受力人文环境及氛围面积、朝向环境、设备、科技含量功能、配套目标客户群价格承受能力评估目标客户群综合定位描述产品定位分析与研究市场定位分析产品市场功能定位产品档次差异化市场分析产品定位的数量分析产品定位建议以市场为导向，从目标客户实际需求出发，对产品规划、主体和各部分功能及相关细节进行合理、有效的定位。项目与周边环境的协调，借助区位优势丰富本项目的内涵结合住宅、商业等综合考虑建筑空间布局及总体功能分区建议项目相关配套建议道路系统布局建议停车场设计建议绿化系统布局与营造花园式环境建议高科技智能化建议项目总体建筑风格及色彩定位建议外立面建议标准户型配比及面积建议户型设计提示建议住宅、商业等公共部分设计提示建议环境规划及艺术风格提示建议装饰材料选择建议灯光及背景音乐建议项目营销策划、包装推广项目包装市场策略项目命名策略项目案名路名建筑名组团分区园林绿化名市场宣传定位策略主要诉求点提炼（营销主张）主打广告语（SLOGAN）SLOGAN诠释辅助广告语销售阶段划分策略预热期阶段升温期阶段强销期阶段持续期阶段收尾处理阶段价格定位策略定位原则项目单方成本（甲方提供资料）项目利润目标（甲方提供资料）竞争价格类比价格策略均价、起价、基础价、付款方式及施工进度调整价格、优惠条款、楼层及方位差价格分期策略内部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅比例价格技术调整价格变化市场反映及控制入市时机规划建议媒体投放策略建议（大众营销策略）沟通推广渠道的选择提示（小众营销策略）销售前期准备提示包装推广体系提示标志（LOGO）建议：标准字建议：标准色建议：应用表现建议：VI部分延展建议：名片设计建议：信封设计建议：信纸设计建议：手提袋设计建议：小礼品设计建议：员工形象牌设计建议：营销中心设计与提示建议：营销中心室内外展示设计建议营销中心功能分区提示建议营销中心大门横眉设计建议营销中心形象墙设计建议营销中心导视牌设计建议示范单位导视牌设计建议示范单位样板房说明牌设计建议销售道具设计及提示建议：楼书提示建议海报提示建议宣传单页提示建议看房班车提示建议户型图设计提示建议客户通讯卡提示建议展板提示建议灯箱提示建议挂旗提示建议沙盘设计提示建议条幅提示建议形象看板提示建议效果图设计提示建议DVD设计提示建议统一着装建议现场外部包装设计及工地包装策略提示建议：工地围墙包装设计建议工程主体包装设计建议主路网及参观路线建议建议营销中心外部绿化建议外部道路环境引导系统设计建议：项目通路引导体系设计建议项目通路引导体系设计方案建议户外广告牌设计建议户外道路指示牌设计建议户外灯箱广告设计建议项目周边环境形象改造设计建议项目销售培训于督导及物业管理基础培训公司背景及项目知识详细介绍公司情况：公司背景公众形象公司目标（项目推广目标和公司发展目标）销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标物业详情项目规模定位设施买卖条件物业周边环境公共设施交通条件该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况项目特点项目规划设计内容及特点，包括：景观、立面、建筑组团、容积率、绿化率等。平面设计内容及特点，包括：总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等项目优劣分析项目营销策略价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段、竞争对手的优劣分析及对策房地产基础培训课程国家及地区相关房地产业的政策法规、税收规定房地产基础术语、建筑常识术语、常识的理解建筑识图计算户型面积心理学基础银行按揭知识，涉及房地产交易的费用国家、地区的宏观经济政策，当地的房地产走势销售技巧：销售过程中的洽谈技巧如何以问题套答案询问客户的需求、经济情况、期望等掌握买家心理恰当使用电话的方法展销会场气氛把握技巧客户心理分析销售员接待客户技巧推销技巧语言技巧身体语言技巧签定买卖合同的程序销售签约程序办理按揭及计算入住程序及费用合同说明其他法律文件所需填写的各类表格展销会签定合同的技巧和