中国特色打造阿里巴巴神话.doc

中国特色打造阿里巴巴神话11月6日无疑是阿里巴巴日。这一天在香港联交所上市的阿里巴巴一举打破了多项纪录：香港历史上IPO认购冻结资金额的最高纪录、香港历史上首日上市股价升幅的最高记录以及中国互联网公司目前市值的最高纪录等。眼下，市值超过200亿美元的阿里巴巴已经成为了中国互联网的领头羊。 资料显示，阿里巴巴虽然是在香港上市，但它整个融资额中90%的募股资金来自以美国为主的国际投资者。而就在几年前，这些国际投资者还高呼看不懂阿里巴巴的商业模式。实际上，这些投资者直到今天也许仍然看不懂。他们之所以投资阿里巴巴，可能一方面是因为阿里巴巴本身的盈利能力相当可观，另一方面，也可能是因为中国互联网产业的快速发展以及包括香港联交所在内的中国资本市场的火爆。 和大多数的新经济概念一样，“电子商务”一词也同样来自美国。在华尔街的分析师们看来，电子商务，尤其是B2B电子商务，不仅仅是商务流程的电子化，还应该包括企业内部的管理和外部供应链上下游之间的整合。这是一个繁杂的系统，当然也是一个让人激动的宏伟工程。 当阿里巴巴第一次出现在这些人面前的时候，所有的人都目瞪口呆。按照他们的理解，一个完整的B2B应该包括物流、信息流和资金流，但阿里巴巴却完全颠覆了这一模式。阿里巴巴网站本质上就是一个信息交流平台，企业在这个平台上发布、寻找交易信息。但真实的交易却是在线下按照传统的方式完成的。也就是说，阿里巴巴掐头去尾，只做B2B中的信息流。在华尔街看来，这简直就是一个“怪胎”。 让华尔街意想不到的是，阿里巴巴这个“怪胎”不仅没有“夭折”，反而茁壮成长，迅速成为中国电子商务的巨人，这一切源自于中国和美国截然不同的商业环境。 阿里巴巴的目标群体是中国的中小企业。而同美国相比，中国的中小企业有着自己的特点：一是数量多，超过4千万家；二是规模普遍偏小，其中不乏数量众多的家庭作坊式的企业。这些特点就决定了在美国大兴其道的信息化在中国中小企业中行不通。一方面，信息化建设需要企业投入大量的资金去购买相关的软硬件、引进人才、搭建系统等等。此外，系统的维护、升级也需要一定的投入。对此，规模、资金有限的中国中小企业普遍不敢尝试。即使少数中小企业有这个实力，也很少有这个兴趣，因为他们最紧迫的任务是生存和发展，简单地说，就是赚钱，就是寻找更多的订单，而阿里巴巴恰好满足了他们的这一需求。 阿里巴巴是中国最早向中小企业提供信息交流服务的网站，同时也是做得最好的网站。现在的阿里巴巴在中国B2B市场上拥有绝对领先的优势，但它也有自己的短板，那就是它在国际上的品牌美誉度。 在国内，阿里巴巴的品牌知名度当然是如日中天，但在国际上，阿里巴巴的名声却相形见绌。一直以来，阿里巴巴的宣传似乎更侧重于国内而忽视国外。虽然《福布斯》杂志年年都将阿里巴巴评为“最佳B2B网站”，但国外的终端买家对阿里巴巴却并不十分熟悉，这就导致其国际买家的数量和质量都要远远落后于全球资源。当然，随着阿里巴巴上市融到17亿美元，只要它加大这方面的投入，品牌这块短板将可能被补上。 11月6日不应该是阿里巴巴最辉煌的一天，它应该还会有更耀眼的未来。 1