做生意要比对手更胜一筹.doc

做生意要比对手更胜一筹现在这个年代是供大于求的年代，在产品相同、价格相同的情况下，如何比对手更胜一筹呢?看看下面这几招吧! 打折妙法 日本东京的绅士西服店创造的打折妙法，真是让人拍案叫绝。他们首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3，4天打7折，第5天打6折，以此类推，第10天打3折，后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣和优惠。 结果，第一天、第二天来的顾客不是很多，第三天就开始一群一群地来到商店，第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购，以后就连日顾客爆满，还没到最后一天，所有的商品都被顾客买光了。 将价格分摊 一位顾客在一家商场的地毯柜前，指着一块图案特别、质地精良的地毯向销售员询问价格。“每平方米24.80元。”销售员回答。“真贵呀。”这位顾客马上走开了。 过了一会儿，又有一位顾客走过来询问价格，这时另一位销售员迎上去微笑着反问道：“请问您铺地毯的房间有多大?”“大约十平方米吧。”销售员略加思索后说：“在你的房间里铺上地毯，只需1角多钱!”“1角钱?”顾客一脸的惊讶与好奇。“你的房间10平方米，每平方米是24.80元，一块地毯可以铺5年，每年365天，这样你每天的花费不就是1角多钱吗?”最后，顾客欣然买下了这块称心如意的地毯。 巧挂对比牌 阿亮洗车店坐落在郊外，论洗车水平，该店与其他同行并无两样，对顾客也没有采取什么特殊服务措施。总之，是一家平常的洗车店，生意也同样平平淡淡。 但自从老板想出一个怪招后，店前立即车水马龙、人气急升。老板的怪招是：在店前面摆了两辆同一型号的POLO车，右边的一辆车身满是灰尘泥泞，前面挂着一个写着“洗车前”的醒目牌子；左边这辆呢?则干干净净，车身光亮，车前同样挂了一块醒目的牌子，写着“洗车后”。显然，两辆车对比强烈、差异明显，这对顾客的视觉产生了很强的冲击力，顾客纷纷光顾，阿亮洗车店从此生意火爆。 匮乏营销 举世闻名的经营皮箱的公司，它的成功之道就是实行“匮乏战术”营销法。这家公司仅在巴黎和尼斯两市各设一家商店，在国外的分店也只发展到27家，目的是严格控制销售量，人为地保持“供不应求”的紧张状态，造成市场饥饿。公司面对熙熙攘攘的顾客，哪怕需求量再大，也不为所动。有一次，一位日本顾客3天内竟去该公司的巴黎门市部10多次，每次均提出要买50个手提箱，但销售员却称库存已告罄，只卖给他两个手提箱。维顿公司正是利用人们“物以稀为贵”的消费心理，使公司百年来始终保持高额盈利。 真正的“饭”店 台湾屏东有一家名副其实的“饭”店，因为它真的是只卖白米饭，而且一卖就卖了40多年。有的客人天天上门，只求买份白饭回家。这白米饭到底有什么过人之处呢? 老板先把洗好的白米浸泡一段时间，再放上铁蒸笼，利用锅炉产生的蒸气蒸半小时。其间还必须拿大铲子把米饭搅拌均匀，半小时后阵阵的米香传了出来。一般蒸的米饭比较干，水分比较少。顾客说，蒸的白米饭又软又好吃，炒饭更好吃，每天吃都不会腻。 老板20多年前从父亲那里接手这家店，此后从来没有休息过一天。不止一般的民众，还有小吃店和摊贩都会向他买香喷喷的白米饭，生意红火得不得了。 1