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02.不同年龄需求
人生不同阶段的
需求分析;以需求点为导向 寻找增员突破点;一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？;业务代表年龄占比;我们需要的人群是： 25—40岁 ;25—30岁人群的 特点？ 需求？;25－30岁人群
特点：
激情
情绪不够稳定
自信、敏感、
需要不断被认同
依赖性强
学习能力强
容易受诱惑 ;只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。;25－30岁人群
需求：
生存
学习机会
发展空间大
被人欣赏、认同、自我认可 ;30—40岁人群的 特征? 需求?;30－40岁人群
特征：
事业心随年龄递增
注重家庭生活质量
重视子女教育水准
改善住房条件
考虑投资??第二职业，减轻负债压力 ;30－40岁人群
需求：
行业稳定性
收入稳定性 ;30—40岁人的 困惑？;熟悉的生存方式，也许最危险;随时面临裁员:
2005年3月,联想集团因战略调整和回归4主业, 开始战略性裁员—约5%的集团员工被裁减.
5月,实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解竞争压力,裁员约占公司人数的64%.
中石化因以要降低成本,减员增效,实行剥离战略,上半年裁员8000人,裁员直指中层队伍 .;学历贬值;经验饱和 ;能力褪化;精神压抑;健康透支 ;钱途渺茫;以每月收入4000元计，需要工作75年！;面对年龄 你不得不想：;普通员工晋升至经理的比率为45%，经理至总监的晋升率13%，总监至副总经理的晋升率3%，副总经理晋升至总经理不足0.2% ; 把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。 ;改变 —— 才能更好地生存 !
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