十年风雨 稳健发展 立足深圳 适度扩张.doc

十年风雨 稳健发展 立足深圳 适度扩张引言： 作为深圳房地产市场的第一批策划代理公司之一，众厦地产随看深圳房地产的发展走过了自己的十年历程，在十年发展历程的风风雨雨中，众厦地产并没有盲目扩张，而是最终确定了“立足深圳，适度扩张”的经营理念，在十年的沉淀中稳健前行，笔者就此特意走访了众厦地产董事长、总经理郭澍楠先生。 十年风雨 稳健发展 今年是众厦地产的十周年庆典，和记者谈起众厦十年来的发展历程，众厦地产董事长郭澍楠先生感慨不已，总结这十年的发展经验，郭董概括：“一个是我们的专业性，二是我们的服务态度”。 “资源有限，创意无限” 1996年，众厦地产代理的“益田花园”开启深圳“欧陆风情”之先河。1997年，众厦地产率先在深圳开设六间“纯港式”临街分行，首创房地产市场“地铺”服务模式。1998年，众厦地产在“紫玉花园”最先提出“创意样板房”概念。1999年，众厦地产与《宝安日报》合办地产专版，首推“周末看楼车”模式。2000年，众厦地产率先进入策划代理处于空白状态的宝安地产市场，取得宝安当年11个楼盘项目的销售代理权：2002年开始，众厦地产所代理项目均达到100％销售率的专业水准；2003年，众厦地产在其代理的口岸物业项目“金港豪庭”率先提出“情感营销”，大获成功：2005年，罗湖精品小户型“美园”首推“日增百金”的销售手法，同样让市场赞不绝口。 众厦一直以来都以敏锐的市场洞察力，在传承经典的操作理念和保证营销效果的前提下，整合各方资源，竭力为客户节约成本，实现经济效益最大化。另一方面，众厦信奉创新制胜，凭借丰富的营销经验和标准化的流程管理，建立以产品驱动价值的营销解决方案，赢得行业广泛的认可与尊重。 郭董认为”资源有限，创意无限”是众厦十年来在业内有颇多创新的根源，在此企业思想的指引下，众厦的发展之路将越走越远。 “保持长期合作的态度” 当谈到如何与开发商保持良好的合作关系时，郭董认为：“我们之间应该是良好的合作伙伴，应该是志同道合的。由于出发点、思维方式、利益不同，发展商和代理商在合作过程之中难免会发生摩擦，但重要的是保持沟通渠道的顺畅。作为服务商，代理商的天职就是帮助开发商节约成本、创造更多的价值。如果出现了矛盾，我们需要从自身找原因。如果是方案出了问题，我们就努力提高专业水平满足服务商的服务需求；如果是沟通没有到位，我们就改进沟通方式，让服务商满意。正是因为我们在合作过程中始终持保持着积极的态度，所以众多开发商乐意与众厦合作。” 从04年开始，众厦开始代理罗湖口岸物业，如阳光新干线、美园、双城世纪，包括后期参与的新银座华庭底层商铺，并成立商业部。而05年，众厦又将业务延伸至布吉，顺利拿下怡康家园、鸿景豪苑两个楼盘的代理权。今年代理了惠州第一高的写字楼――惠州世贸中心，再次以务实合作的态度打动了开发商。 回顾历年来的服务对象，郭董欣慰地说：“从02年开始，与我们合作过的开发商，只有一个没回头，其余的一直与我们进行着愉快的长期合作。” 立足深圳 适度扩张 之所以能够取得十年的稳健发展，“立足深圳、适度扩张是我们一贯坚持的发展方式，之所以要适度，我看重的就是这一份稳健。”在郭澍楠的企业经营理念中，稳健的发展模式是维持一个企业可持续发展、和谐前进的重要因素。 谈到对于07年众厦的发展部署，郭董表示对珠三角市场的发展信心十足，众厦明年扩张的城市主要在惠州和东莞，立足深圳，辐射珠三角，逐步实现计划、稳健、可行的适度扩张。谈及目前众厦在惠州市场扩张的情况时，郭董高兴地说，“从06年开始我们在惠州正式扩展的时间还不到半年，已签约代理销售面积50万平方米。我们对惠州和东莞市场十分有信心，相信07年我们会做得更好!” “宏观调控给了我们更多商机” 继05年一系列宏观调控措施的出台，06年的调控政策更是步步紧逼：从央行加息拉开调控序幕，国六条、九部委新政的出台曾使地产市场一度低迷，接下来一系列的政策使房地产市场面临重新洗牌的局面……当记者提出房地产宏观调控是否会对众厦07年的扩张部署产生一定的影响时，郭董很有信心的表示“宏观调控给了我们更多商机”。 “宏观调控对于我们策划代理行业来说不仅是一个商机更是一场挑战。当市场态势较好时，开发商往往会忽略代理商的作用；当国家实施调控战略，加快市场的规范化，消费者越趋理性的时候，开发商便会依托代理商共担风险。陆续出台的调控细则对策划代理企业的专业能力要求越来越高，只有规模强大、专业领先的策划代理公司才会在激烈的市场竞争中生存下来。” 优化企业战略结构 为了更好的迎接07年的挑战，众厦开始着手从公司内部结构进行调整，进一步优化企业战略结构，提高管理水平和协同意识。 “随着房地产市场的