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张玉霞等 中国卷烟工业销售费用定额标准实证与应用研究 39 经济与管理 中国卷烟工业销售费用定额标准实证 与应用研究 张玉霞1，程晓苏2，白远良2 1国家烟草专卖局财务管理与监督司，北京月坛南街55号100045； 2川渝中烟工业公司财务管理部，成都红星路二段86号610017 摘要：以理性预期理论为基础，探索了中国卷烟工业企业销售费用形成的内在机理，实证分析和建立了销售费用定额模型，并以 该模型为依托，建立了2008年川渝中烟产品销售费用预算定额模型。同时，积极创新销售费用管理，推进卷烟产品销售费用预算定 额标准化。 关键词：理性预期；卷烟工业；销售费用；定额 中图分类号：T84．07 文献标识码：B 文章编号：1004．5708(2008)04．0039．05 testand researchon Empirical application cigarette inChina’Stobaccoindustrial sellingexpensequota corporation ZHANG Yu—xial，CHENGXiao．SU2，BAIYuan．1ian92 1 StateTobacco 100045，China； MonopolyAdministration，Beijing 2ChinaTobacco Industrial 610017，China SichuanChongqingCorporation，Chengdu Abstract：Basedonrational mechanismoftheformationof inChinese expectationtheory，intrinsic sellingexpense cigarette， anditseconometricmodelof are empiricalanalysis sellingexpensequotainvestigated．Cigaretteproductsellingexpensequota in modelin2008isestablishedChinatobacco industrial salescost corporation．Meanwhile，thebudget SichuanChongqing innovationismadeto of management promotebudgetquotascigaretteproductsellingexpense． words：rational Key expectation；cigaretteindustry；sellingexpense；quota 近几年来，中国卷烟工业企业采取了许多措施，降 1中国卷烟工业企业与川渝中烟销售费用整 低企业销售费用，提高经营效益，但如何将销售费用控 体状况 制在一个科学、适度、合理的水平，建设严格规范、富有 效率、充满活力的中国烟草，成为行业费用预算管理和 为了消除