解说《传媒经营与管理之报刊篇》第三讲.pptVIP

中国报纸的发行模式 从中国报纸发行业务的实践来看，委托发行有邮发与委托其他社会机构发行两种基本形式，另外一个就是自办发行。 * 一、委托发行 1、邮发——中国报纸发行主渠道（70%） 邮发流程： 邮发流程分为九大环节，依次为宣传、收订、要数、汇总、结算、通知印数、接受分发、运输、投递或零售 * 宣传 指全国各地邮政局发行部门组织大规模的报刊宣传推广活动，向广大读者统一介绍各报刊内容、订阅办法、收订时间等，广泛征集订户。一般在下半年开始一直到年底。 * 收订 即邮局受理读者订阅报刊。一般有三种形式： 一、窗口收订，即在邮政局营业窗口受理订阅，这是邮发报刊最主要的收订模式；二、上门收订，邮政局派人到读者家里收订； 三、邮政局通过社会报刊发行站在机关单位内部办理该单位公、私订户的订阅。 * 要数 指省邮政管理局下属各级邮政局（即所谓的报刊订销局）汇总本局收订的各类报刊订阅份数，加上需要的零售数，填写报刊汇总定单，向省邮政管理局发行部门要数。 * 汇总 省邮政管理局发行部门接到下属各级报刊订销局的报刊定单后，进行审核、汇总，计算出各种报刊的全省总份数，填写“报刊汇总定单”，向相关发报刊局（即发行被预订报刊的邮政局）要数。 * 结算 即各主体进行报刊款的结算，省邮政管理局发行部门根据报刊订单向下属各级报刊订销局结算报刊款，发报刊局根据报刊汇总订单向各省邮政管理局结算，同时与报刊社结算。 * 通知印数 发报刊局根据各省报刊汇总定单，经过审核汇总每一种报刊的全国总订数，填写进“报刊要数通知单”，向被预订的报刊社通知所要份数。 * 接收分发 发报刊局在报刊出版后，从出版单位或印刷厂进行接收，然后按各省报刊订销局所要份数分发，封装后交邮运部门。 * 运输 邮运部门将报刊按照发运时限要求，发运到各省报刊订销局。 * 投递或零售 投递即报刊订销局收到报刊后，由投递员按投递卡上的地址、户名，将报刊投送给订户。 零售即报刊订销局收到报刊后，通过自办零售点，将报刊销售给读者。 * 邮发目前优势 第一，邮局具有硬件设施等先天优势。（非常庞大的全国性发行网络。这是目前没有一家其他发行单位具备的。这一硬件上的优势，非常适合非城市性报纸的发行） 第二，邮发回收报款有保证。（邮局国有单位，较少出现拖欠报款现象，这就降低了报社的财务风险） 第三，实践证明，邮局一旦改善发行质量，就会赢回市场份额（邮局受到竞争压力后也在努力改善发行质量，实现了早报早投，采用“买断包销”策略） * 第四，邮发还有行政资源等方面的优势。 （1）如果报社脱离邮局搞自发，会影响邮局相当一部分职工的就业，由此带来社会问题，从这一点来讲，邮局与报社所在行政区域的领导部门也会统筹考虑； （2）传统报邮之间的合作关系，也使报社难以决然将邮局抛在一边。 * 补：“买断包销” “买断包销”是两层含义。 “买断”指邮局将某家报纸一定期限内的发行权买下来，在交付双方谈定的金额后，赢亏由邮局自己负责； “包销”则是针对邮局内部而言，指邮局将发行任务进行指标分解，再逐级落实到部门和个人，必须按期完成。 * 2、委托其他社会机构发行 此处的社会机构指除邮局之外的发行公司、物流公司或其他报刊社的发行部门等。在中国，一些报社发行量较小或发行范围广泛，自办发行的不符合成本——收益原则，往往委托给其他社会机构发行。比如中国的行业报采用这种形式的较多，另外国内较有影响的报纸如《南方周末》、《中国经营报》等都采用这种方式。 * 二、自办发行 自办发行——公认效率最高的发行模式 从实践中看，自办发行往往以公司制的形式运作，管理规范，运作灵活、高效，符合市场经济体制的要求。 自办发行还可以利用自办发行网络资源从事物流传输等业务，实现网络资源增值。 在实践中，自办发行的往往是经济效益好的报纸，而且多为城市性报纸，因为网络、队伍建立即维护等成本相对较低。 * 报刊如何确定售价 我国报刊业对报刊定价的普遍做法，通常是在报刊的成本上再加上一块利润额，即生产成本加销售费用，加税金，再加预定利润。 而目前因各种原因，报刊定价主要是以报刊成本费用、市场扩展需要、报刊发行量以及可能产生的广告收入这四个因素综合起来作为报刊定价的决定依据。 * 报刊的定价方式 目前，报刊业中大致有以下三种定价方式： 第一种是自身的报刊没有广告，或者说，即使有也是很少的一部分。 这类报刊大多以文摘类、少儿类、教辅类居多。 特点是：在销售市场上，已形成了一个稳定、固定的读者群，发行量很大。 * 第二种是国内报刊业普遍采取的定价方式，即在生产总成本之上，再加上一块税金与适中的利润额。（发行和广告双赢） * 第三种是干脆放弃发行盈利，依靠广告盈利来支撑报刊出版单位的各项成本开销和运转费用，并取得利润。 这类报刊基本上都是一些时尚性质的都市类报刊，内容上深受读者欢迎，发行量也