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新兴产业中的竞争战略 ——缺乏“游戏规则” 的时代 面临的挑战 –不确定性（前景、速度、规模... ...） –知识产权保护（技术诀窍、专利... ...） –主导技术不一致（方向、标准、生产技术... ...） –进入壁垒低 –经验曲线效应强烈（成本下降快 ...） –缺少环境信息（对手、顾客、配套体系... ...） –面对首次使用者（市场启动、顾客疑虑... ...） –无稳定可靠的原材料供应商 –资金缺乏（研发、业务起动... ...） * 产业新兴期主要战略 采用大胆的、创造性的战略来获取行 业领先者的地位 努力推动： –技术的完善 –产品质量的提高 –开发能吸引顾客的产品特征 –抢建竞争的“游戏规则” * 产业新兴期主要战略 抓住先行者的优势： -增加产品的种类和样式 -与技术和原材料供应商合 经验曲线的效应 建设新的分销渠道 * 产业成长期 向成熟过渡产业中的竞争战略（有节制的增长） ?面临的挑战： –更激烈的市场份额争夺 –顾客成熟化 –竞争焦点更偏向成本与服务 –能力“陷阱” –产品创新难以为继 –国际竞争加剧 –产业集中度增加（兼并潮） –产业利润率下降（暂时/永久？） * 产业成长期主要战略 调整生产线 加强工艺创新 努力降低成本 挖掘现有顾客的潜力（而非从对手处夺得顾客） 兼并、收购对手??? 国际化 扩张与转移：多角化 * 产业衰退期 产业规模萎缩面临的挑战： 从长期来看，需求增长比经济增长慢 –竞争压力加大——市场竞争白热化 为了生存和发展，公司必须比竞争者占有更大的市场份额 行业中只有几个占垄断地位的公司 * 产业衰退期主要战略 目标集聚（开发、创造尚具增长潜力的细分市场） 强化产品歧异（基于质量改进与产品创新） 撤退、收割（收割战略：介于维持和退出之间，停止再投资） 降低生产成本 * 全球化发展战略 全球化的动机： –为了维持公司销售和利润的增长而寻求新市场 –加强公司的长期竞争力而降低成本 – 获取其他国家的自然资源 * 全球化经营面临的挑战 各国的市场差异（顾客需求与习惯、分销渠道、长期发展潜力……） 各国的成本差异（工资率、资源可获得性、通胀率……） 汇率变动 当地政府的贸易政策、法律和管制不同 * 全球化经营主要战略 颁发许可证，允许使用技术生产或销售产品 建立一个生产基地，将产品出口到全球 全球低成本战略 目标集聚 战略联盟 * * 影响参加竞争的因素 进入该市场的资金需求大小 产品可替代性高低 转换产品代价高低 品牌忠诚度高低 品牌效应的大小 专有技术、专利、优势大小 地点优势 环境优势 文化优势 学习周期长短 现有渠道利用程度 政府控制程度 规模经济效益（单位成本）大小 * 现有企业竞争激烈的原因：竞争结构 行业中只有几个规模相当大的企业 竞争对手分散 战略收益高 产业中小企业多，实力相当 * 现有企业竞争激烈原因 ——需求、市场条件 市场增长缓慢 产品生命周期短 产品服务差异性小 市场横向透明度低，纵向透明度高 转换厂家成本低 市场需求弹性大 * PEST分析 政治的 政治环境 法律环境 政府管制 产业政策 技术的 技术变革 技术替代 经济的 要素市场与供给水平 劳动力市场 价格水平 财政与税收政策 顾客因素 资本市场：利率、汇率与融资 WTO 社会的 社会态度、信念与价值观 人口的年龄结构与教育程度 绿色化 相关利益集团 竞争者 顾客 供应商 政府 组织 合作伙伴 吉利、长虹、西泠、微软 * 结构分析与竞争战略 了解五种竞争作用力 了解五种竞争作用力产生之原因 辨明出公司相对于产业之优、劣 势，正确定位 进攻战 防守战 迂回包抄战 游击战 选择战略战术： 准备： * 结构分析与竞争战略 进攻战 了解对手长处、短处 长处中找弱点 集中优势突破 迂回包抄术 向不设防的地方 闪电战 乘胜追击 防守战 领先者常用之 注意对手的反应 游击战 不声不响进入对方 不屑一顾之市场 随时准备退出 * 波特的竞争战略思想 竞争战略的选择是由两个中心问题构成。第一个问题是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力。并非所有产业都能提供均等的持续盈利机会，产业固有的盈利能力是决定该产业中特定企业盈利能力的一个必不可少的因素。第二个中心问题是决定产业内相对竞争地位的因素。在大多数产业当中，不论其产业平均盈利能力如何，总有一些企业比其它企业获利更多。 这两个问题中的任何一个都不足指导对竞争战略的选择，