维科外贸：“寒冬”下的突围之路.pdfVIP

创 业 风 云 2008。11 维科外贸 寒‘‘一一 、 下的突围之路 邓中华 自去年以来，在美国次贷危机的 引发下，我国外贸形势 日益恶化，宁 波外贸企业的经营也 日益困难 ，外贸 企业整体发展经受了前所未有 的考 验。 如何在 “寒冬”下，寻找一条突 围之路?面对严峻的外贸形势，宁波 纺织服装外贸领军型企业一一维科集 团的外贸军团则很好地结合了自己的 实际，积极探索出了一条组合突围的 道路。 调整结构 赢取市场突破 在接踵而至的困难面前 ，维科集 团的贸易团队积极采取应对措施，提 求，通过搭建研发平台，引进专业人 受 ，给消费者一种全新的家纺体会 ， 前进行贸易结构调整和优化 ，在稳定 才，潜心于 自主研发和设计，突破传 “时尚家纺”也 由此成为公司营销的 原有 自营出口业务的基础上，不断充 统产 品的局限 ，由 “制造 ” 向 “智 新亮点。维科工贸则在其服装主营业 实力量拓展进 口业务，并优化代理业 造 ”转变，向产业链顶端要利润 ，在 务方面，继续加大投入、重点出击 ， 务结构，使进 口业务平衡发展。公 持续推出家纺、服装、面料等主导产 保障公司服装业务的支柱地位 ，在外 司管理层通过实施包括汇率锁定 、外 品的新款式、新花样的同时，加大开 部环境不利的情况下，今年上半年仍 汇贷款、期货套期保值 、资金资本运 发功能型、高附加值新产品的力度， 然实现了较大幅度的增长。 作等多元化运作方式 ，有效规避了经 积极探索出口业务的新增长点。 在家纺业务方面，维科工贸则继 营风险，弥补了部分业务损失 ，最大 维科精华外 贸探索将 “时 尚概 续多点出击，力争实现均衡发展和新 限度地保障了公司的赢利。 念 ”融人家纺产品，尝试做好 “时尚 的增长。同时在电热毯业务上，进一 随着市场消费理念的不断更新 ， 家纺”的文章。公司以往出口的棉类 步发挥公司在面料开发和后道 电器环 同质化产品的竞争压力 日益加大 ，维 素色、色织、提花等家纺产品的视觉 节等方面的优势 ，不断提高服务水 科集团感到现有的外贸主营家纺产品 感受大都比较传统，现在则运用各种 准，逐步扩大美国和欧洲的市场 占有 存在风格传统、品种不够丰富、功能 功能性 、健康性和新颖性的时尚面料 率，在新的市场实现了新的突破 。 不够全面、附加值不高等问题，为了 推出印花、仿绣花提花等整体机构有 今年上半年，维科旗下的维科工 长远发展 ，寻求家纺新的增长点，打 效组合的系列家纺产品，使其具有丝 贸、宁丰进出口、精华进出口、敦煌 破研发理念和行业领域的界限，加强 的光泽 、涤的强韧、毛的豪华、棉的 进出口等公司的进 口业务实现了50％ 调研市场 ，了解客户 日新月异的需 舒适等效果 ，具有新奇独特的视觉感 以上的增长 ，并逐步形成了塑料、棉 2008．11 宁波经济 53 NlNGBOECONOMY 创 业 风 云 花 、木材 、化纤原料等几大主导产 新ERP系统的管理升级 ，实现了系统 认证的模式对纱线、纺织面料、家用 品，公司的整体组织结构和管控体系 运用 的全覆盖 ，改变了过去个别业 纺织品、毯类产品的设计、开发、印 也变得更加完善 ，业务团队更趋稳 务部 门因情况特殊 、业务复杂而无 染、生产和销售等全过程进行了全面 定 ，资源利用效率也得到了更大提 法进入网络系统审批 的历史 ，使业 的覆盖认证 ，开行业管理体系认证先 升 。 务管理更趋成熟 。该 系统的升级不 河，赢得了全球客商的广泛认可。 下半年维科集团的进 口业务将在 仅增加了如个性化统计和数据导 此外，维科集团更充分发挥贸易 现有的基础上，继续增加产品种类 ， 等功能 ，大大提高了工作效率 ，也 服务优势，整合产业链资源，创新