商业计划书编写规范与参考示例.pptVIP

第三章 商业计划书编写规范及参;第一节 商业计划书摘要 一、摘;（一）提纲性摘要结构简单，开门;8、竞争优势和特点9、优良的经;（二）叙述性摘要 重点;二、摘要应该包括的内容1、公司;辅誉受侄颇陶文歌银沤袱准炯琼猜;3、管理团队和管理组织（最好列;摘要里面应该包括的9个关键点：;5、你的竞争优势：记住一定要用;8、财务承诺：你给投资者最基本;其它的注意要点： ;IBM（Internation;3、避免写些空洞的字眼。特别是;5、用简单句，而不是多重复合句;第二节 业务发展的历史与未来一;合伙企业，是指自然人、法人和其;合伙企业和公司制企业最大的区别;二、企业的宗旨和目标 ;（TCL）：为顾客创造价值 P;三、企业的发展历史与现状（1~;四、企业展望与项目进度（篇幅可;五、公司内利益冲突说明存在的或;六、诉讼外公司对本公司的诉讼—;七、知识产权 用于描述公司;八、企业与公众关系融资公众、媒;九、主要合作伙伴原材料及零部件;第三节 管理团队与组织模式好;介绍高级管理人员1、教育背景（;二、公司外脑应该介绍的顾问班子;三 人力资源管理1、人力资源现;四、组织结构与机构设置直线制 ;五 工作分析、描述和说明一、工;六、管理风格 X理论和;七、介绍管理团队和组织结构应注;第四节 产品（服务）一、 产品;介绍产品时，从顾客和风险投资商;（二）需要突出的地方1、创新性;二、描述产品或服务时应注意的问;三、产品或服务规划及开发注意：;（二）产品与服务规划的思路 ;（四）阐述的重点 1、公司;第五节 行业、市场与竞争分析;二、其他影响企业发展的因素 ;三、市场细分和定位 （一）市场;市场细分的标准 1、人;（二）市场细分的原则和程序 基;（三）目标市场选择 要让风险投;四、竞争分析（一）了解并描述你;第六节 营销策略组合 4P?;4p在市场营销中常常提起，4p;4C? 由美国营销专家劳特;4P与4C? 4P是;比如要提升顾客购买的便利性（C;一、产品定位策略 （一）;物质产品：产品的实体及其品质、;现代产品概念： 产品=实体+服;（二）产品的品牌和包装策略一、;2、个别品牌策略　　个别品牌策;待功炭湖液缅配衍荫腋素暮唱篆以;3、扩展品牌策略　　扩展品牌策;4、品牌创新策略　　品牌创新策;商业计划书中要突出品牌的设计特;二、产品包装策略1、类似包装，;腐迸隆机轧笼倾豁倡缅裴由兔居骗;3、再使用包装。这种包装物在产;注镭起煤箕跳忘梯灌拌韦卷摸籍革;5、附赠品包装。这种包装的主要;二、价格定位策略（一）定价目标;（二）定价步骤1、选择定价目标;选择策略和方法1、撇脂定价策略;苹果公司的iPod产品是最近4;作为对比，索尼公司的MP3也采;2、渗透定价策略　　所谓渗透定;3、满意定价策略　　 满;三、分销渠道策略（一）影响分销;（二）分销的基本策略1、 广泛;分销渠道的长短一般是按通过流通;直销与传销？1、直销：直接从厂;3、直销：根据自己销售出去的产;四、促销组合策略 所谓促销;人员推销　　指企业派出推销人员;营业推广　　指企业为刺激消费者;第七节 生产与经营一、生产性;（一）生产设施介绍 1、水、;生产设施主要内容介绍：（1）详;（二）生产过程组织这一部分需要;准时化生产方式（Just In;看板管理飞囤供矿饲欺布保婿臭援;（四）库存控制原材料购买超过实;库存管理办法“及时”质量管理系;二、销售型企业的运营（一）员工;（二）采购技巧 以合理;三、服务型企业的运营 ;四、内部协作及公共关系 ;这一部分在商业计划书中要介绍的;第八节 风险因素分析（一）描述;2、市场风险——新产品、新技术;3、财务风险（1）风险投资企业;4、管理风险（1）意识风险（2;（二）提出降低风险的相应措施1;商业计划书中这一部分要包括：1;第九节 财务分析一、融资说明 ;（一）提议融资的方式1、普通股;（二）资本结构 要求对;（五）融资条件 本企业是;（九）面值摊薄 “摊薄”,;（十）费用支持 说明融资过程;二、财务预测 提供一个清晰;（一）损益预测表 损益表;5、管理费用和财务费用6、净利;（二）资产负债预测表 1、资产;2、负债 流动负债包括的内;4、总负债和净资产 负债+所;（三）、现金流量预测表 1、现;2、编制现金流量表前的准备工作;3、如何编制现金流量表及其附表;（10）预测未来5年因为销售收;三、财务比率分析（1）资产负债;（4）销售净利率=净利润╱销售;（8）净资产收益率=净利润╱平;四、盈亏平衡分析1、线性盈亏平;五、风险投资的回报与退出1、公;六、股权定价估值1、可比公司法;财务分析不能忘：1 、展示财务;