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黄辰，等：需求价格相关下的利润共享契约研究 技术与方法 需求价格相关下的利润共享契约研究 黄 辰。张仲义，董 秀，郑友妍 (北京交通大学 交通运输学院，北京 100044) [摘 要】在需求确定且与价格具有相关性的前提下，针对单供应商和单零售商组成的两级供应链，在分析了普通契约不能实 现供应链协调的基础上，构建了供应链利润共享契约决策模型。研究表明，利润共享契约的应用可以实现供应链系统的协调 ，并 重点探讨了利润共享契约有效实施的条件和利润分配问题。 关【键词】供应链协调；决策模型；利润共享契约 【中图分类号】F224．0；F273．7 文【献标识码】A 文【章编号】1oo5—152X(2008)11—0063—04 StudyonProfit-sharingContractwithPriceDependentDemand HUANG Chen，ZHANG Zhong-yi，DONGXiu，ZHENGYou—yan (SchoolofTraffic＆Transportation，BeijingJiaotongUniversity，Beijing100044，China) Abstract：Basedonaonesupplierandoneretailersupplychainfacingcertaindemandandpricedependentdemnad，naalyzingthe commoncontractcna tcoordinatethesupplychain，thepapersetsupaprofit-sharingcontractdecisionmodelanddiscusseshowtoim- plementprofit-sharingcontractnadhow toassigntheprofit． Keywords： supplychaincoordination；dceisionmodel；profit-sharingcontract 1 引言 链的协调问题。首先由供应商确定产品的批发价，零售商依据 批发价和依赖价格的确定性需求确定 自己的订货数量及零售 供应链是围绕主导企业，通过对信息流、物流、资金流的控 价格 ，在分析了普通契约下系统不能实现协调的基础上，采用 制与管理，将主导企业连同它的供应商、分销商、零售商直到用 利润共享契约，激励双方成员按照系统最优的角度决策，达到 户组成一个整体的功能网络结构模式。因此 ，供应链是典型的、 提高供应链绩效的目的。 需要协调的系统。设计和实现供应链的协调机制，提高供应链 的总体性能，已引起学术界和企业界的重视。目前，供应链的协 2 需求价格相关性的问题描述 调问题是供应链管理的一个重要方面。国内外学者主要从两个 角度研究供应链的协调 ，一个是供应链协调理论的研究，另一 考虑由一个供应商和一个零售商组成的两级供应链结构， 个是供应链协调模型的研究，主要是协调契约的研究。所谓供 这两个企业采用lot—for-lot政策，即供应商生产的数量与零售 应链契约(Supplychaincontract)是指通过提供合适的信息和激 商订单数量相等，不考虑供应商库存成本；所有信息(成本信 励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款11【。 息、订单信息等)均为对称信息；供应商和零售商都是独立的经 供应链契约的类型较多，主要有：批发价契约、回购契约、收益 济实体，各 自最大化自身利润；假设供应商提供单一产品，不考 共享契约、数量柔性契约、数量折扣契约 、数量承诺契约、销售 虑缺货成本 ，同时假设供应商的生产能力