销售人员底薪提成大揭密.docVIP

销售人员底薪提成大揭密 通常一线销售人员的薪酬基本上采用结构工资制,即底薪加提成,到年底根据公司效益情况发放效益奖金 一、底薪 　　有一些行业或公司采用无底薪提成,而大部分公司采取有底薪提成,底薪为销售人员提供了基本的生活保障,一些兼职销售人员大部分是无底薪提成. 　　底薪一般有三种形式,一种是无任务底薪,这种底薪与业绩完成情况无关,可以理解成固定工资,还有一种是带任务底薪,这种形式的底薪和业绩完成情况直接相关,根据业绩完成率按比例或即定的标准发放,还有一种是混合底薪,就是底薪中有一定比例是无任务底薪,固定发放,其余部分和任务完成挂钩. 　　底薪的三种形式 底薪的发放 　　无任务底 底薪每月固定发放,与销售目标完成情况无关 　　任务底薪 底薪与销售目标完成直接相关.根据目标完成率核算实际发放底薪 　　混合底薪 底薪中一部分固定发放,另一部分根据目标完成率核算发放 　　二、底薪和提成的组合形式 　　底薪和提成在工资总额中的比例设计可根据公司所在行业,以及公司在市场中的地位、品牌影响力以及产品特性等因素确定.以下是高底薪低提成以及高提成低底薪两种组合的比较. 　　薪酬组合 企业发展阶段 企业 　　规模 品牌知名度 管理体制 客户群 优势 　　高底薪 低提成 成熟期 大 高 成熟 相对 　　稳定 有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系,保持企业内部稳定,有利于企业平稳发展 　　高提