管理框架v4.1.ppt

如何推行区域管理 ----现货审批流程（经销批发） 现行做法 将来改进 需要支持 现货订单处理 销售代表在总部处理订单 销售代表在区域处理订单 并发送总部 推行区域管理后可立即执行 临时短期信贷 销售代表在总部编制临时短期信贷申请 销售督导、销售部经理、财务部在总部审批签字 销售助理在总部编制临时短期信贷申请 全国销售经理、财务部在总部审批签字 推行区域管理后可立即执行 现货调拨折扣率审批 由销售部经理、销售总监在总部审批 由全国销售经理、销售总监逐级审批 需要分级授权(1) 期货、现货审批 由产品经理在总部统一协调 授权区域经理处理区域内现货、期货的审批 需要授权区域经理（2） 需要IT支持监控（3） 跨区域的现货、期货调配，由全国期货、现货管理员在总部处理 如何推行区域管理 ----现货审批流程（经销批发） 需要分级授权 控制点：现货调拨折扣率审批 1、65％以上折扣由区域经理审批； 2、60％－65％折扣由全国销售经理审批； 3、60％以下折扣由销售总监审批。 需要授权区域经理 控制点：现货调拨货品审批 1、区域内货品调拨由区域经理调配； 2、由全国期货、现货管理员监控现货总体调拨情况。 如何推行区域管理 ----现货审批流程（经销批发） 需要IT支持数据共享和监控 控制点：现货调拨货品审批 区域经理IT支持：查询库存信息、信用额度、期货执行率、发货（期货、现货）额度、货架的配发； 全国期货、现货管理员IT支持：查询库存信息、期货执行率； 财务经理IT支持：查询信用额度、帐期。 IT实施情况： IT支持北京、三水的DC库存查询，以及总部查询相关信息，通过OA系统发送区域； 利用区域内原有子公司的MIS－POS系统； 根据物流的规划，RDC的设置，进而支持区域的信息查询。 如何推行区域管理 ----启动阶段改变的四个核心流程 现货审批流程（自营零售） 如何推行区域管理 ----现货审批流程（自营零售） 现行岗位 流程图 将来岗位 销售行政：总部 销售行政：区域 销售行政：总部 销售行政：总部 产品经理：总部 区域内现货调拨：区域经理：区域 跨区域现货调拨：全国期货、现货管理员：总部 子公司管理部经理：总部 区域经理、全国销售经理、销售总监 销售行政：总部 销售行政：总部 有效订单，库房发货 市场部产品经理根据现货情况进行审批 子公司管理部经理审批现货折扣率 销售行政收到现货订单 订单录入SAP系统 如何推行区域管理 ----现货审批流程（自营零售） 现行做法 将来改进 需要支持 现货订单 及信贷确认 销售行政在总部处理订单 销售行政在区域处理订单 并发送总部 推行区域管理后可立即执行 现货调拨折扣率审批 由子公司管理部经理、销售总监在总部审批 由区域经理、全国销售经理、销售总监逐级审批 需要分级授权（1） 现货审批 由总部产品经理统一协调 授权区域经理处理区域内现货的审批 需要授权区域经理（2） 需要IT支持数据和监控（3） 跨区域的现货调配，由全国期货、现货管理员处理 如何推行区域管理 ----现货审批流程（自营零售） 需要分级授权 控制点：现货调拨折扣率审批 65％以上折扣由区域经理审批； 60％－65％折扣由全国销售经理审批； 60％以下折扣由销售总监审批。 需要授权区域经理 控制点：现货调拨货品审批 区域内货品调拨由区域经理调配； 由全国期货、现货管理员监控现货总体调拨情况。 如何推行区域管理 ----现货审批流程（自营零售） 需要IT支持数据共享和监控 控制点：现货调拨货品审批 区域经理IT支持：查询库存信息、信用额度、期货执行率、发货（期货、现货）额度、货架的配发； 全国期货、现货管理员IT支持：查询库存信息、期货执行率； 财务经理IT支持：查询信用额度、帐期。 IT实施情况： IT支持北京、三水的DC库存查询，以及总部查询相关信息，通过OA系统发送区域； 利用区域内原有子公司的MIS－POS系统； 根据物流的规划，RDC的设置，进而支持